地板經銷商是在特定的區域市場范圍內通過經銷廠家的產品賺取中間差價的商人。經銷商是廠家進入市場的**張“入場卷”，毫不夸張的說，有什么樣的經銷商就會有什么樣的市場。對于優質經銷商而言，地板企業可謂是一商難求，如何塑造自己吸引經銷商的魅力，讓其忠誠于自己，就是地板企業需要挖一番心思了，其實就相當于是尋找女朋友一樣。
 

　　物質條件是基礎

　　愛情是需要面包來培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優越的條件時必要的。追逐利潤是商人的本性使然，經銷商也不例外。地板企業的產品能否讓經銷商賺到錢是留住經銷商的根本!給經銷商講“利潤的故事”進而促使經銷商從心動到行動永遠是企業經銷商管理 環節中最重要的一環。

　　用情專一

　　每個女人都喜歡用情專一的男人。任何經銷商都不希望和企業做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。經銷商的心理需求是：能賺錢的產品希望永遠擁有代理權。在實際的市場管理中，企業要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經銷商的觀念，要用實際行動給經銷商很強的“安全感”。
 

　　對于經銷商達不到企業要求的某些層面，要盡**努力去協助經銷商達標。比如經銷商的網絡覆蓋能力達不到企業的要求，企業可以通過在經銷商的下面發展分銷商的方法來實現，而不是盲目更換“更大”的經銷商。

　　讓其崇拜自己

　　隨著市場競爭的日趨激烈，地板經銷商的生意也是越來越難做，經銷商固有的傳統商業模式也逐漸的“失靈”，企業能否通過自己的專業市場操作方法引導經銷商逐步成長決定了經銷商對你“依賴”的程度!

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