第十五屆建博會與往年一樣根據(jù)產(chǎn)品線對展館進(jìn)行分類，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新營銷仍然是展會的亮點(diǎn)。產(chǎn)品方面，陽光房、鋁木復(fù)合門窗、重型推拉門、重型折疊門、智能門窗、整木定制等都吸引很高的關(guān)注。

　　筆者專門抽半天時(shí)間著重觀看了本屆展會的門窗新產(chǎn)品，整體感覺是企業(yè)都所推的產(chǎn)品都在往高端化走，甚至有些產(chǎn)品讓人有種騰云駕霧的感覺，對未來的生活品質(zhì)充滿向往，但是仔細(xì)品味卻發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品并不適合，至少在當(dāng)下不適合。

　　在展會中一些先進(jìn)的產(chǎn)品總能吸引更多的注意力,間接帶來更多的人氣，但結(jié)果人氣和招商兵并不一定成正比!觀展間隙筆者跟一位來自河南的經(jīng)銷商閑聊，他有提到本次展會還不如三月的整體家居展，因?yàn)檫m合自己做的產(chǎn)品線并不多。筆者在展會中也曾拜訪數(shù)十家門窗企業(yè)，很多對于金字塔尖的市場都很感興趣，筆者有著疑問，金字塔尖市場容量到底能有多大?

　　金字塔尖有那么大的市場嗎?

　　在中國金字塔尖有那么大的市場嗎?中國的消費(fèi)者有多少的消費(fèi)能力?房子對于任何一個(gè)中國人來說都是一件奢侈品，一套房子可能要奮斗二十年，自然最后用于裝修的支出都是節(jié)省又節(jié)省。在中國的商品房消費(fèi)中，剛性需求和改善性需求占買房者絕大部分，高檔商品房、別墅占比很小。雖然近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷提升，但是金字塔尖的市場對于整個(gè)房地產(chǎn)市場而言仍然占比很少。延伸到門窗市場一樣，能消費(fèi)得起高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體畢竟還在少數(shù)，市場雖然在增長但是容量仍然不大。與動輒幾十上百甚至過千萬的別墅、高當(dāng)商品房的裝修預(yù)算相比，十幾甚至十萬以內(nèi)的的普通裝修預(yù)算才是當(dāng)前消費(fèi)的主流。

　　如果說推高端產(chǎn)品不是為了走量，只是為了企業(yè)形象或者招商，筆者認(rèn)為完全沒必要，如果你沒有這個(gè)實(shí)力，所謂的高端產(chǎn)品沒有技術(shù)服務(wù)作支持，只會是撿了芝麻丟了西瓜，最終砸的是自己的牌子，損失是自己的利益?，F(xiàn)在的消費(fèi)者和經(jīng)銷商都很精明，沒那么容易被忽悠!

需要創(chuàng)新 更要實(shí)事求是

　　在本次展會的裝飾門窗管館，陽光房絕對是“亮點(diǎn)”，但是國內(nèi)陽光房市場還非常的稚嫩，國內(nèi)某知名門企負(fù)責(zé)人對于陽光房的問題，其直言不諱的指出：“目前展會現(xiàn)場的陽光房多為形象產(chǎn)品，甚至有些企業(yè)可能對何為陽光房都沒搞清楚。如果連最基本的保溫隔熱都做不到也能稱為陽光房?”筆者看來，陽光房市場成熟至少需要材料技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、消費(fèi)理念三者的結(jié)合，而在國內(nèi)似乎任何一點(diǎn)都還沒能完全滿足。

　　而在木門館中，整木定制無疑也是一個(gè)“亮點(diǎn)”，本次展會已經(jīng)無法看見專一的木門企業(yè)，整木定制的展廳明顯增多。深圳一家整木定制企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“整木定制也還不成熟，很多原木門企業(yè)為了豐富產(chǎn)品線，被迫轉(zhuǎn)型整木定制，但是殊不知，企業(yè)生產(chǎn)能力能否滿足?設(shè)計(jì)能力能否滿足?渠道能否共用?如果一系列問題都沒有解決，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型沒有意義!”筆者也接觸過不少整木定制的樣品，參觀者對于整木定制的感覺除了“高檔外”，對設(shè)計(jì)，對文化等的理解并不多！筆者不否定陽光房和整木定制是未來一種趨勢，也抹殺在這些高端領(lǐng)域有的企業(yè)已經(jīng)做出了成績，但是如果整個(gè)行業(yè)都撲向這里顯然是不正常的也是不合理的。

　　實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新也有亮點(diǎn)

　　這本次展會上也有讓筆者眼前一亮的產(chǎn)品，佛山一木門企業(yè)在本次展會中推出一套原木民用家具絕對算是亮點(diǎn)。該企業(yè)原是做高檔原木門出身，在高檔木質(zhì)制品市場擁有不俗的影響力。該企業(yè)并沒有很盲目的跟風(fēng)整木定制，而是根據(jù)市場需求，推出原木民用家具。該產(chǎn)品一出現(xiàn)就成為行業(yè)的一大亮點(diǎn)，報(bào)價(jià)在8萬左右，在展會中已經(jīng)贏得了很高的關(guān)注度。該企業(yè)的原木民用家具既有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也有定制的產(chǎn)品。采用原木作為材料亦屬高檔產(chǎn)品，但是亮點(diǎn)就是在于將原木品質(zhì)做到大眾消費(fèi)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時(shí)表示，這款原木家具與公司早先原木門產(chǎn)品在資源上有很多可以共享，對這款產(chǎn)品未來的市場前景很有信心。

　　上述這家企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中走的更切實(shí)際，同樣也賺得了很高的關(guān)注。經(jīng)銷商更關(guān)注產(chǎn)品能否賺錢、消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性能，因此筆者覺得他們的創(chuàng)新或許應(yīng)該更成功。筆者始終認(rèn)為品牌需要包裝，但覺不需要過度包裝，過度包裝最終傷害的是消費(fèi)者，因?yàn)闊o論如何包裝，最終都將體現(xiàn)在產(chǎn)品的實(shí)用性能上。如果自己傷害了市場那么后果最終也要自己承擔(dān)。

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