近來，又有新的家居建材賣場紛紛開業，雖然近期，賣場銷售比較乏力，但仍是地板企業進軍市場的有力武器，尤其是在這家居建材的銷售淡季。

　　地板賣場的競爭已轉向創造客戶價值的變革時代，經營的本質就是創造顧客價值、合理成本、有效規模、具有人性關懷的贏利。因此，賣場的經營管理就必須刪繁就簡，從單一模式、單點突破的營銷思維定勢中解脫出來，運用體系化營銷，重新聚焦，將使賣場產生更大的營銷效力。

　　樹立VIP消費者

　　能夠給企業帶來無限增值的東西只有顧客。財富=客戶總體人數×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續的財富!建立客戶推薦系統，增加vip會員這是地板賣場基業常青，客源不斷地秘訣。

　　增加品牌附加值
 

　　品牌價值聚焦能提升地板附加值，讓顧客占便宜而不賣便宜。我們要從價值、形象、功能、情感、概念、故事等5個方面展開，重點突出產品的使用價值、情感價值、文化價值和收藏價值。特別是要使品牌故事能把品牌融入到顧客的生活。

　　注重消費者體驗

　　賣場不僅出售地板，還要銷售地板文化，展示溫馨和情調。從顧客踏入商場到離開，每時每刻，每一個環節都要滲透優質滿意服務，讓門店成為滿足顧客心愿的地方。

　　選日子營銷

　　重點銷售日就是客流量大，目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值**的銷售日。一般來說，包括52個雙休日、11個法定節假日、10個特定節日共126天在內，都是地板賣場一年中最具有挑戰性的時間。在這些重點銷售日的營銷工作要注重系統性，要集中人力、物力，**限度挖掘賣場的銷售潛力!

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