在當前地板市場的整體環境下，揚子地板新品上市，地板企業之間的競爭異常激烈，剩著為王，如何通過制定合理的策略和使用靈活的戰術，幫助地板品牌在夾縫中求生存，產品線規劃起到至關重要的作用。

    無產品不生存

    熟悉地板行業的人會發現很多品牌對于產品定位和產品線規劃并不重視，不清楚產品定位和產品線規劃的實際意義。多數品牌只會簡單的按照市場價格來確定低端、中高端和高端產品，有些品牌甚至只會一味的開發新產品，產品線規劃過長，完全沒有重點。經銷商只能跟著廠家不斷的更換樣板，長此以往，苦不堪言，往往是倉庫里剩了一堆庫存沒賣完，新品又上市了。從消費者的行為研究和偏好分析中，我們發現，主流的消費者已經從感性消費轉變為理性消費、從大眾消費轉變為個性消費。品牌地板的產品需要確立相應的理性與個性定位，建立同時滿足理性消費與個性消費的產品線。

    產品線規劃之道

    常規的產品線規劃只是按照產品銷量對產品線進行局部調整，一般方法是在不同價格區域減少滯銷的顏色、規格等產品線弱勢因素，雖然不至于產生錯誤，但是過于簡單的理解產品線規劃，會影響企業的品牌定位和價格定位，企業的成長和品牌形成都是一句空話。產品線規劃應該是依據企業長期發展的需求、國內區域差異需求和行業競爭需求來設立的，我們可以通過建立市場需求的渠道，對客戶群體進行橫向和縱向細分，然后根據市場的需求進行產品定位，再結合地區特點進行產品組合，制定好相應的營銷策略，通過合理的規劃和管理，發揮產品線的**功能。

    地板行業的發展，已經從粗放式的發展向個性化精細化發展開始轉變。只有建立以客戶需求為導向的產品開發模式，才能有效地解決公司競爭和發展的需要。把產品規劃與營銷策略形式有機的配合，從而推動終端產品銷售，創造科學的盈利模式，達成雙贏。

    揚子地板商學院：顧云偉    
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