在當(dāng)前地板市場的整體環(huán)境下，揚(yáng)子地板新品上市，地板企業(yè)之間的競爭異常激烈，剩著為王，如何通過制定合理的策略和使用靈活的戰(zhàn)術(shù)，幫助地板品牌在夾縫中求生存，產(chǎn)品線規(guī)劃起到至關(guān)重要的作用。

    無產(chǎn)品不生存

    熟悉地板行業(yè)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌對于產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線規(guī)劃并不重視，不清楚產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線規(guī)劃的實(shí)際意義。多數(shù)品牌只會(huì)簡單的按照市場價(jià)格來確定低端、中高端和高端產(chǎn)品，有些品牌甚至只會(huì)一味的開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品線規(guī)劃過長，完全沒有重點(diǎn)。經(jīng)銷商只能跟著廠家不斷的更換樣板，長此以往，苦不堪言，往往是倉庫里剩了一堆庫存沒賣完，新品又上市了。從消費(fèi)者的行為研究和偏好分析中，我們發(fā)現(xiàn)，主流的消費(fèi)者已經(jīng)從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)、從大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性消費(fèi)。品牌地板的產(chǎn)品需要確立相應(yīng)的理性與個(gè)性定位，建立同時(shí)滿足理性消費(fèi)與個(gè)性消費(fèi)的產(chǎn)品線。

    產(chǎn)品線規(guī)劃之道

    常規(guī)的產(chǎn)品線規(guī)劃只是按照產(chǎn)品銷量對產(chǎn)品線進(jìn)行局部調(diào)整，一般方法是在不同價(jià)格區(qū)域減少滯銷的顏色、規(guī)格等產(chǎn)品線弱勢因素，雖然不至于產(chǎn)生錯(cuò)誤，但是過于簡單的理解產(chǎn)品線規(guī)劃，會(huì)影響企業(yè)的品牌定位和價(jià)格定位，企業(yè)的成長和品牌形成都是一句空話。產(chǎn)品線規(guī)劃應(yīng)該是依據(jù)企業(yè)長期發(fā)展的需求、國內(nèi)區(qū)域差異需求和行業(yè)競爭需求來設(shè)立的，我們可以通過建立市場需求的渠道，對客戶群體進(jìn)行橫向和縱向細(xì)分，然后根據(jù)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位，再結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組合，制定好相應(yīng)的營銷策略，通過合理的規(guī)劃和管理，發(fā)揮產(chǎn)品線的**功能。

    地板行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從粗放式的發(fā)展向個(gè)性化精細(xì)化發(fā)展開始轉(zhuǎn)變。只有建立以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)模式，才能有效地解決公司競爭和發(fā)展的需要。把產(chǎn)品規(guī)劃與營銷策略形式有機(jī)的配合，從而推動(dòng)終端產(chǎn)品銷售，創(chuàng)造科學(xué)的盈利模式，達(dá)成雙贏。

   揚(yáng)子地板商學(xué)院：鄒楊     
    電話：15161113572 
    QQ：2824895958 
    固定電話：0550-3510952
    地址：安徽省滁州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)花園西路98號(hào)

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。