業(yè)內一致認為，電子商務將是家居銷售行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。但其效果如何，又應當如何進行，業(yè)內的說法莫衷一是。櫥柜企業(yè)紛紛開通網上商城，希望借助網絡平臺來拓展自己的銷售市場確是好事。但櫥柜網上營銷，看似光鮮亮麗的外表之下，其具體的情況到底如何，也無人敢打包票。

    業(yè)內人士說，“其實櫥柜電商行業(yè)目前仍然處于一個摸索的階段，網絡銷售真正做得好的并不多，也有正在籌劃建立網上商城的，但實施起來的難度還是非常大”。盡管各大品牌都開設著自己的網店，但在現階段看來，其目的多數是起“鋪路”或輔助作用。更多品牌開設網店的意義則在于“品牌保護”，因為電子商務的發(fā)展，各種雜牌經銷商無法在網絡上統(tǒng)一管理，如淘寶，充斥著大量的假冒品牌產品。許多櫥柜企業(yè)在淘寶上開設的官方店主要目的之一就是“打假”，以維護品牌的質量口碑。

    目前，櫥柜產品網上營銷存在一些問題，主要表現在兩個方面：

    **，網絡營銷價格與實體店價格難平衡。如何平衡網絡銷售的價格與代理商實體店的價格是一個問題。行業(yè)人士表示，表面上看來，單件商品的價格要比實體店的報價便宜10%甚至更高，“實際上都是由當地經銷商供貨，在實體店銷售時價格可靈活變動，但網上銷售時訂單卻是確定的，加上運費等，肯定要比實體店的成交價要貴上一些。”據某品牌店的負責人透露，網購櫥柜產品并不會便宜，大多數情況下所花的費用會更高。另外，廠家考慮到網上銷售產品如果價格過于低廉，會影響到實體店銷售，損害代理商的利益，因此不會把價格調得過低，當消費者購買到手時，價格并不見得就比實體店便宜。這點也嚴重阻礙了家具建材產品網絡銷售的發(fā)展。

    第二，商品質量難辨別，網購風險比較大。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，雖然低價和便捷是網購**優(yōu)勢，但消費者單憑網上的產品介紹，很難分辨商品質量的好壞，再加上網購時易出現照片與實物色差較大、配送期間破損等問題，網購家居也存在一定風險。以目前各品牌的網銷來看，他們會將網絡訂單分派給當地經銷商，由當地經銷商送貨上門，因此運輸并不成問題。關鍵在于一些成套家具產品需要根據消費者的要求來定做，這成為了網購無法解決的關鍵性問題
從目前櫥柜行業(yè)的發(fā)展來看，線上與線下銷售相結合才是櫥柜銷售行業(yè)發(fā)展的大方向。櫥柜企業(yè)應該結合網絡營銷和實體店營銷，實現兩者之間的平衡，充分應用兩種銷售模式，在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

    可見，櫥柜企業(yè)進軍電子商務，還是得將O2O進行到底。
 

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