又到了盤點上半年佛山家居市場表現的時候，記者昨天采訪中明顯感覺到今年商家盤點的熱情高過去年。“雖然數據還沒有出來，但銷售比去年同期有所增長是肯定的，今年‘五一’同比去年業績就翻了一番?！薄吧习肽甑氖袌鲂蝿莶诲e，我們推出了不少新品，現在只接‘大魚’的單?！薄皳尩乇P要快，上半年我們新開了一家分店?！薄瓱o論是家居企業、家居賣場還是家居品牌均反映，上半年大家爭推新品開新店，價格讓利更是從開年就啟動了，業績普遍有所增長，羅浮宮“五一”期間的業績同比翻番。商家普遍看好下半年市場行情，但也有擔憂下半年的“用工荒”會拖累工程進度，影響家居產品的銷售。

　　關鍵詞 業績

　　上半年業績普漲 有賣場五一業績翻番

　　雖然并非所有商家上半年的數據都統計出來了，但今年上半年形勢好過去年已成定局?！吧习肽晏詹陂g我們推出了不少新品，訂單量猛增。”陶瓷產業總部基地某新陶瓷品牌負責人向記者介紹，企業現在接單只瞄準“大魚”，“小魚”先放在一邊，而在去年同期，一些中小企業連“小魚”都很難找到，不少企業被迫停掉一些生產線。

　　不僅新興品牌感覺市場向好，一線大牌也認為今年開年的情況就不錯。在東鵬陶瓷市場中心總經理湯浩看來，隨著去年下半年房地產轉暖，使得下游的陶瓷行業也跟著好做，上半年大型陶瓷企業明顯感覺到今年市場比較好做，接單量大增。來自陶瓷工業協會佛山分會的統計發現，今年一季度佛山陶瓷銷量同比增長三分之一，二季度市場形勢更好，因陶博會的召開，大部分企業在此時段接到單。

　　家居賣場方面，紅星美凱龍、順聯家具城、樂從羅浮宮、家博城、南海家天下、張槎廚衛一條街六大巨頭并未公布具體的銷售額，但均表示上半年行情不錯。家居賣場上半年的銷售高潮一般出現在“五一”。今年“五一”期間，羅浮宮表現惹眼，“五一”三天小長假，羅浮宮收金與去年同期相比翻一番。

　　大自然地板、歐派櫥柜衣柜、麗真燈飾等品牌扎根佛山多年，在本地有良好的口碑。據歐派佛山分公司副總經理陳善清介紹，今年上半年歐派佛山櫥柜業績增長28%，衣柜業績增長120%，基本達到預期目標。

　　關鍵詞 新品新店

　　全品類、訂制化家居成趨勢

　　今年上半年，由于市場形勢轉好，企業推新品開新店，忙得不亦樂乎。今年4月份，隨著春季陶博會的開展，包括五月玫瑰在內的一大批新品牌在陶瓷產業總部基地落戶。在推新品方面，各大陶瓷企業也是不遺余力。陶企的新品更注重市場細分和功能化，部分產品科技含量足。今年陶博會期間，有陶瓷品牌推出婚房主題的瓷磚，專攻婚房市場。而一線品牌陶企東鵬上半年推出了皇家玉和亞馬遜石兩款又硬又透的仿石材產品，其后又推出可分解甲醛的功能瓷磚“健康寶”，引起市場關注。

　　今年6月份，上海廚衛展開幕，佛山多家衛浴企業參展，推出的新品衛浴也頗受關注，比如東鵬潔具推的浴室柜帶恒溫功能，可以當冰箱使用；英皇推出的軟體浴缸，遇水變軟，讓泡澡更舒適；有企業推出的高功能馬桶，更節水沖擊力更強。

　　今年上半年，世界單體面積**的家居賣場、80萬平方米的家博城開門營業，挑起了禪城家居賣場與樂從家居賣場的客源爭奪戰。

　　家居品牌方面，大自然地板在新華藝裝飾材料城開了一家兩層的新店。歐派扎根佛山多年，衣柜、櫥柜產品全面發展，今年上半年在南海麗雅苑新開了一家櫥柜店，同時山水居的櫥柜店重新裝修，上了一批新產品。陳善清表示，歐派的櫥柜、衣柜這兩年通過店面的增加、調整，豐富各個價格帶的產品，通過增加中低端實用型產品的出樣、優化設計方案等辦法，盡力做到讓所有對整體櫥柜、衣柜有需求的客戶都能選到自己合用、愛用的產品。

　　記者注意到，全品類、訂制化已成現在家居企業和品牌的發展趨勢，比如新明珠以做陶瓷出名，但今年找準了智能衛浴的切入點，大規模進軍衛浴領域。“全品類可以擴大企業的銷售額，增加利潤，訂制則能滿足家居個性化的需求?！庇袠I界人士指出。

　　關鍵詞 營銷

　　促銷大戰年頭就“開打” 營銷更加細化

　　在市場不景氣的情況下，促銷是最能吸引消費者的辦法。去年萎靡的行情，讓商家和消費者都習慣了通過促銷買賣產品，因此促銷在今年仍然流行，而且開始得更早，一些品牌很早就舉行了工廠團購會、萬人團購會。“大自然當年就是靠促銷打出一片天，上市后我們會繼續走促銷的路子。”大自然家居銷售負責人佘建彬表示。

　　今年一些商家過完年重新營業時，就大幅讓利?！?·15”和“五一”期間，幾乎所有品牌和賣場都推出優惠促銷活動，其中南海家天下多款產品5折出售，麗真燈飾部分產品1折起。一般來說，“五一”是傳統的銷售旺季，促銷的力度會弱一點，精明的消費者會選擇在3月份訂貨。紅星美凱龍在今年的歷次促銷大戰中收獲豐厚，繼“3·15”后，該賣場還在3月23日、24日舉行了空前大促，承諾價格是半年內**。

　　在業界看來，價格戰是一種有效但低端的營銷手法，今年佛山家居行業的營銷手法更多樣、多元。各大陶瓷企業都爭相請代言人/團體，比如新中源贊助中國航天基金會，鷹牌請來“國球”國家乒乓球隊代言。同時，歌曲、微電影等以傳播品牌為主的營銷方式，也被大多數企業采用，陶瓷企業尤其熱衷通過微電影營銷。

　　關鍵詞 后市

　　擔憂用工緊張

　　影響銷售

　　各大企業紛紛看好后市?！艾F在房地產市場比較好，上下游的家居企業也活得比較滋潤?！蹦称放曝撠熑岁愊壬赋?。歐派的陳善清告訴記者，下半年一般是銷售旺季，只要保持上半年的增速，全年的任務就可完成。

　　“雖然看好后市，但下半年的不確定因素也很多，我最擔心的是用工緊張的問題?！标惿魄灞硎?，今年上半年雨天較多，很多裝修工程都順延到下半年，下半年本身就是裝修旺季，裝修公司接單多，開工量大增，到時候用工緊張，可能會讓一些裝修項目放緩，進而影響家居產品的銷售。

　　也有一些陶瓷企業向記者指出，這一兩年由于促銷搞得多，生產廠家的利潤非常微薄，消費者對產品的價格底線也摸得很清楚了，并養成了“無促銷不買貨”的習慣，一旦廠家按正常情況賣貨，消費者可能并不買賬。

　　除了消費習慣外，一項天然氣的新價格政策也讓企業如鯁在喉。按業內核算，本次天然氣的漲價，將導致每條窯爐每年增加數百萬成本，從而讓原本利薄的陶企陷入了更深的困境。

　　“上半年房地產市場比較好，上下游的家居企業也活得比較滋潤，但不代表下半年會保持這種好勢頭?！蹦称放曝撠熑岁愊壬赋?，家居企業與房地產息息相關，上半年樓市仍然在增長，國家加大調控房地產的意愿仍很明顯，一旦政策發力房地產受影響，家居行業也會受到牽連。

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