有句行業潛規則：**經銷商+**產品=超**的市場；**經銷商+三流產品=二流市場；三流經銷商+**產品=二流市場，可見經銷商的選擇多么重要,y優質的經銷商選擇更是至關重要。那么，優質的經銷商是怎么養成的呢？

    樹立誠信意識

    這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。櫥柜經銷商可以自問下，答應客戶的事情是否兌現?答應員工的事情是否兌現?有沒有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就優質經銷商的靈魂。

    走通品牌之道

    經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌最強，廣告最多，經銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。櫥柜經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。因為櫥柜是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

    學會主動出擊

    坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是最好的放手，櫥柜經銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。看經銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。尤其是在現在競爭慘烈的態勢下，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區做推廣，去和設計師接觸，去做促銷，去搞團購，去拿工程，去聯盟。

    創造客戶價值

    客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念，你不是在賣櫥柜，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，櫥柜產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名櫥柜品牌，靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值，就是俗話說的給客戶帶來的意外之喜。

    未來的櫥柜品牌會越來越集中，越來越多的資源會集中到優質經銷商上，未來優質經銷商的搶奪戰將越演越烈。

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