王秀山從2005年加入涂料行業(yè)至今已有8年時(shí)間，如今已經(jīng)在江西南康這個(gè)中國(guó)家具重鎮(zhèn)打下一片屬于自己的領(lǐng)地。如今王秀山與青松家具漆精誠(chéng)合作，為青松家具漆在南康市場(chǎng)創(chuàng)造新的輝煌而努力。

    南康家具漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    南康是中國(guó)有名的家具重鎮(zhèn)，目前南康政府牽頭，正加快家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)形象，形成規(guī)劃科學(xué)、布局合理的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，努力將南康打造為全國(guó)**家具產(chǎn)業(yè)集聚地。南康家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也給上下游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的市場(chǎng)機(jī)遇，以家具漆而言，目前嘉寶莉、華潤(rùn)、大寶等國(guó)內(nèi)一線品牌都在這里砸下豐富的資源搶奪市場(chǎng)。王秀山坦言，目前南康的家具漆市場(chǎng)，諸強(qiáng)林立，更有無(wú)數(shù)中小品牌，競(jìng)爭(zhēng)非常之激烈。有一點(diǎn)值得王秀山欣喜的是，南康家具漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是屬于良性競(jìng)爭(zhēng)，只要有好的產(chǎn)品，好的營(yíng)銷思路，依然可以找到屬于自己的市場(chǎng)。

    找準(zhǔn)空白市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷

    青松家具漆在品牌實(shí)力上與嘉寶莉、華潤(rùn)、大寶等相比，要略顯弱勢(shì)。王秀山之所以選擇青松家具漆，是因?yàn)樗嘈徘嗨芍破岬漠a(chǎn)品品質(zhì)，以及自己的營(yíng)銷智慧。王秀山是個(gè)善于營(yíng)銷的人，能夠主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)需求，去發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)。也能夠充分利用自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好精細(xì)化營(yíng)銷。王秀山表示，只要用心去觀察去體會(huì)，市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)處不在，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇后更需要及時(shí)行動(dòng)，再通過(guò)和公司共同努力來(lái)拿下市場(chǎng)。

    王秀山相信“因果”

    在佛家的故事里常講“因果”，當(dāng)筆者問(wèn)起王秀山成功的秘密時(shí)給的回復(fù)也是“因果”這兩個(gè)字。王秀山與筆者見(jiàn)過(guò)的很多老板不同，他身上不僅有活躍的思維，敏銳的洞察力，還有很重要的就是腳踏實(shí)地的精神。與青松家具漆合作以來(lái)，王秀山跑市場(chǎng)、做服務(wù)、累人脈、學(xué)技術(shù)，做了很多的工作。我們可以把他所做的這些工作看做是“因”，那么王秀山與青松家具漆在南康家具產(chǎn)業(yè)中得到認(rèn)可就是“果”，在王秀山看來(lái)未來(lái)“因”還將繼續(xù)種，相信所得的“果”也會(huì)更大。

    進(jìn)一步擴(kuò)大青松家具漆在南康影響力

    在與王秀山聊天的時(shí)候，能很深刻的感受到他對(duì)南康市場(chǎng)充滿了信心，也能體會(huì)到王秀山想要披荊斬棘的那種澎湃霸氣。在這幾年的經(jīng)營(yíng)中，王秀山對(duì)南康家具漆市場(chǎng)做足了市場(chǎng)分析與調(diào)研。為了未來(lái)的發(fā)力，王秀山總結(jié)了四點(diǎn)：**，自己了解市場(chǎng)，了解需求，要與企業(yè)共同把產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)做好；第二，品牌很重要，這也需要經(jīng)銷商和企業(yè)共同去積累；第三，作為外地人在當(dāng)?shù)胤e累足夠的人脈非常重要第；四，資金投入。王秀山表示未來(lái)的主要工作就解決以上四個(gè)問(wèn)題，解決這些問(wèn)題的過(guò)程，也將成為青松家具漆在南康市場(chǎng)成長(zhǎng)的過(guò)程。

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