近日，四川省“家具下鄉(xiāng)”促銷活動(dòng)首站在川東北人口大縣南部縣舉行。在此次活動(dòng)中，近百家知名品牌家具企業(yè)直接將產(chǎn)品運(yùn)往最前端。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)潛力巨大

    此次“家具下鄉(xiāng)”，僅南部縣一站首日成交額就過百萬元。在當(dāng)前形勢(shì)下，巨大的市場(chǎng)爆發(fā)力將讓川內(nèi)家具企業(yè)享受到前所未有的銷售盛宴，而隨著“家具下鄉(xiāng)”活動(dòng)的陸續(xù)展開，更多農(nóng)民將分享到這項(xiàng)惠農(nóng)政策帶來的好處，可以說，“家具下鄉(xiāng)”讓農(nóng)民得實(shí)惠，企業(yè)贏聲譽(yù)，政府得民心，經(jīng)濟(jì)得發(fā)展。

    “這個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)直太好了，沒想到那么便宜的價(jià)格就能買到名牌家具，比我之前預(yù)算的少了一大截。我回去就要告訴村里的人。”南部縣幸福村李姓村民笑得合不攏嘴，他即將搬進(jìn)新的安置房，活動(dòng)當(dāng)天他們一家人毫不猶豫地在現(xiàn)場(chǎng)定下了整套家具。

    近年來，農(nóng)村家具消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大發(fā)展。二、三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)房屋戶型大，一般都在100平方米以上；農(nóng)村家具購(gòu)買形式多以群體出現(xiàn)，雖人數(shù)相對(duì)零散，但選購(gòu)家具數(shù)量仍然不小。所以農(nóng)村市場(chǎng)單件家具采購(gòu)金額雖然比不上一線城市，但購(gòu)置家具多以成套、成批為主，總的家具采購(gòu)額不亞于一線城市。這類市場(chǎng)在購(gòu)買家具時(shí)，非常看重性價(jià)比，因此，價(jià)格相對(duì)較低、安裝更為便利、售后服務(wù)更有保障的板式家具在市場(chǎng)上就非常受歡迎，板式家具是這類市場(chǎng)的主流。隨著城鎮(zhèn)化的加快，越來越多的農(nóng)民將變?yōu)槌鞘腥恕Ｏ窠Y(jié)婚生子、喬遷新居、房屋改建等都會(huì)采購(gòu)家具。二三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品從以往的低檔家具逐步往中、高端升級(jí)，像實(shí)木家具、歐美家具，隨著農(nóng)村收入的提高和消費(fèi)意識(shí)的覺醒，也逐漸開始有一定的客戶群體。

    成都中山家私總經(jīng)理張興琴說：“現(xiàn)在農(nóng)村人的眼界已經(jīng)很開闊，城里人消費(fèi)的東西，農(nóng)村市場(chǎng)同樣能消費(fèi)，農(nóng)村市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊，‘家具下鄉(xiāng)’活動(dòng)解決了渠道難題，接下來的幾站我們都會(huì)跟下去。”

    享受10%優(yōu)惠

    四川省率先在全省范圍內(nèi)正式啟動(dòng)“家具下鄉(xiāng)”工程，走在了全國(guó)最前列。政府將發(fā)放“家具下鄉(xiāng)”標(biāo)識(shí)卡到每一戶有需要的群眾手中，作為購(gòu)買“家具下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的唯一憑證，根據(jù)政策規(guī)定，消費(fèi)者在購(gòu)買床、衣柜、沙發(fā)、餐桌椅等多種家具產(chǎn)品時(shí)，均可在參與活動(dòng)的近百家四川家具企業(yè)銷售點(diǎn)上享受產(chǎn)品銷售價(jià)格10%的優(yōu)惠。據(jù)了解，參展家具企業(yè)對(duì)此次活動(dòng)也非常重視，部分企業(yè)還推出了根據(jù)戶型為群眾量身定做家具產(chǎn)品，還有產(chǎn)品推出了低于出廠價(jià)的特價(jià)，讓參與活動(dòng)的農(nóng)村消費(fèi)者群眾買到價(jià)廉物美的優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品。

    成都先驅(qū)家私常務(wù)副總經(jīng)理蘇先化表示，在家具市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季，“家具下鄉(xiāng)”活動(dòng)一方面能極大地解決企業(yè)生產(chǎn)問題，擴(kuò)大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)的渠道布點(diǎn)也是很好的補(bǔ)充；另一方面，企業(yè)在得到政府扶持的同時(shí)，更要立足于企業(yè)本身，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

    啟動(dòng)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

    近年來，四川家具企業(yè)在全國(guó)各地四處出擊，用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法實(shí)現(xiàn)了被業(yè)內(nèi)人士稱為“農(nóng)村包圍城市”的跨越式發(fā)展。“現(xiàn)在看來四川家具其實(shí)非常有眼光。”據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)榮煜偉介紹，四川家具早在10多年前就察覺到西部大開發(fā)和城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的巨大機(jī)遇，那時(shí)二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)幾乎一片空白，以全友、雙虎、南方等為代表的四川家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)先人一步，啟動(dòng)了被業(yè)界稱為“農(nóng)村包圍城市”的品牌戰(zhàn)略，以板式套房家具為主，整合自身的營(yíng)銷、物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的專業(yè)力量，聯(lián)合各地代理商、分銷商，通過獨(dú)立店、大店的多種形式，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的二、三級(jí)城市，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的排頭兵。

    榮煜偉表示，今年的家具市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀，在這種情況下，川內(nèi)家具企業(yè)開展“家具下鄉(xiāng)”活動(dòng)，走進(jìn)市場(chǎng)一線，不僅讓老百姓享受到真正的實(shí)惠，讓企業(yè)增加銷售，更將為四川家具這一統(tǒng)一的品牌形象贏取最廣泛和最富有潛力的小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)。

    據(jù)悉，“家具下鄉(xiāng)”活動(dòng)還將陸續(xù)走進(jìn)雅安蘆山受災(zāi)區(qū)和川內(nèi)其他市縣。

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