今年上半年，地板行業的生存現狀，可用“冷淡、焦慮”來形容。縱觀市場表現，自年初“3·15大戰”開始，幾乎每月都有幾場地板團購直銷活動，商家使出各種手段刺激市場鼓動消費。勞力傷財，換來的卻是低投資回報率，種種跡象揭示市場復蘇期還未到來。即使如此，商家仍不甘“寂寞”，逆勢瓜分市場蛋糕，競爭激烈，因為“不動即死”。此舉造就地板價格上半年保持平穩態勢。但好景不長，受實木原材料資源緊缺、進口難現象，實木地板下半年將漲價。中小品牌地板由于貨源緊張，實力成本有限，將逐漸丟失市場份額，明年生存將更顯艱難。

    8月5日，記者采訪到圣象地板、大自然地板、世友地板的江西區負責人，暢談地板行業當前的危險與機遇。從市場銷量、品牌競爭、行業細分等方面，深入認識地板行業的發展趨勢。
 

    地板“實木化”是大趨勢，價格越來越貴

    2013年上半年，地板品牌結合自身實力，對市場都有動作。大自然地板江西區總經理張志，分析市場表現時稱：“今年地板行業活動很多，但市場復蘇不明顯，變化都在下半年。由于實木原材料緊缺、勞動力價格上漲等因素，實木類產品將會越來越貴，市場格局將生變，地板‘實木化’是大趨勢。”由此及彼，“實木地板價格短期內將暴漲，9月份將開始顯現。”

    面對如今冷淡的市場，實木地板漲價的舉動，會否給市場再潑一盆冷水?對此，張志顯得并不擔憂。“這對擁有穩定貨源和采伐權的地板大品牌企業來說，是好事。難熬的是中小品牌。它們實木資源緊缺，后續資源難以跟上，市場份額縮水乃至退出市場。”張志認為，實木地板在華中地區地位上升，市場占有量大，即使價格上漲，也不會失去市場，反而會越來越成為主流。“這與人們消費水平和消費觀念有關。如今，家里鋪實木地板，不僅是經濟實力的象征，更是品味與質感的體現。”

    張志認為，江西是木地板消費大省，90平米的房子，幾乎有50平米貼地板。地板市場蛋糕每年都在增長，市場40%被中小品牌占據。“大品牌一下子把中小品牌擠趴下不現實，受大環境影響，我認為中小地板企業明年年初很難撐下去。”究其原因，張志如此分析：“中小品牌的產品品類很多，但品牌影響力不大，網絡渠道、門店發展不健全。他們能賺錢，但若上游調整，他們沒有高利潤產品支撐自身發展。”

    作為房地產下游產業，國內大規模城鎮化進程，將為地板行業提供很多機會。“環保、健康是行業發展趨勢，各地板品牌都應迎合這一潮流。我們新推出的APG天然大豆膠系列地板就體現了這一點。”

    地板行業需建立透明化銷售機制

    穩居地板行業一線位置的圣象地板，在今年大浪淘沙的市場環境中，以自己獨特的經營方式和理念立于市場競爭中，攻城拔寨。當前地板市場是以量取勝還是以質取勝?地板行業發展至今，市場走向面臨哪些轉變?圣象地板江西區負責人李青松有話要說。

“江西今年的地板市場，不像是在做生意，而是在‘搶’生意。”李青松談及市場此起彼伏的“價格戰爭”，顯得有些無奈。“過去幾年，地板行業呈喇叭筒狀發展，整體規模不斷擴張。而今年則呈直筒狀，規模沒有擴大。”李青松認為市場容量有限，地板產品消費周期長，要拉動市場消費，就要刺激。因此今年地板行業大打“價格”戰，以此激發出消費者的購買欲。

    “其實，消費者更需要的是性價比，而不是一味追求低價格。”李青松一語道破，戳中市場發展短板。“過去10年，是房地產業快速發展的黃金十年，下游產業的地板行業也趁著東風快速發展，市場基礎需求大，行業準入門檻低，導致地板品牌快速擴張領地，質量卻參差不齊。”

    說起2013年上半年地板行情，李青松認為，上半年地板價格有所下跌，整體呈較平穩狀態。原材料作為產業鏈的一個環節，對下半年地板漲價的作用，會體現在倒推企業提升產品和服務上，企業應更多考慮消費者需求。“買品牌，買的就是性價比。2005年前后，全國共有3000多家叫得出名字的地板品牌，但是受限于區域性發展趨勢，市場不斷淘汰劣者，能留下來并發展壯大的品牌不多。”

    似乎誰都知道，消費者買東西要貨比三家才能做最后決定。為什么要貨比三家?“商家沒露底價，消費者不知水有多深，不能確認性價比，就會講價、多個品牌產品作對比。”李青松稱，價格是交易中不能規避的重點，與其遮遮掩掩讓消費者猜，不如透明露底。“希望地板行業盡快建立透明化銷售，追求產品綜合性價比，以此提升品牌影響力和銷售量。”對此，圣象地板一直在踐行“定價銷售”，以透明機制優化企業內部環境，維持產品價格穩定，吸引消費者。

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