近年來，家居賣場的急劇擴張給從事家居建材的企業帶來了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤卻不見得有擴大。于是包括櫥柜在內的很多企業開始思索在賣場這一傳統渠道之外的新方向，比如電子商務就是一個長遠的規劃。

    賣場擴張步伐需放緩

    事實上，“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被家居建材企業公認為是主流的、先進的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業內展會而尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。

    櫥柜企業進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系曾使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，包括櫥柜等越來越多品牌在內感受到自己是“被擴張”，經銷商在這方面感受尤深。

    如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經不是雞肋可以形容。有企業表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發展，但其實上岌岌可危。”他們認為，“櫥柜廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”

    傳統賣場與電子商務并駕齊驅

    對于企業而言，什么方式能獲取**限度的利潤，自然會趨之若鶩。如今電子商務成為勢在必行的走向，櫥柜企業自然無法避免，因為一方面消費者的網絡購物習慣已普遍形成，另一方面櫥柜企業必須尋找新的渠道出口以釋放產能。在這種情勢下，包括櫥柜企業在內的家居建材業涉足電子商務不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計劃將帶來巨大的風險。櫥柜企業最好還是要將傳統賣場和電子商務的方式相結合，雙管齊下來創造利潤空間。

    業內人士認為，而就線下賣場而言，一是要調定位，“你要觀察到你所服務的對象，他們有什么變化。你也要有相應的變化。”二是降租金，“城里的賣場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴展這個降價空間。”

    而一種類似宜家“郊區化經營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統賣場的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價租金，讓櫥柜經銷商大松一口氣，而其價格定位也相應調整得更加親民、大眾——對櫥柜家居有剛需的消費者，對價格自然也相當敏感。

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