在整個(gè)家居建材市場(chǎng)大家普遍都遵守一個(gè)規(guī)則“終端為王”，而在終端市場(chǎng)比如賣場(chǎng)、門店等都以打折為促銷常態(tài)，過(guò)于頻密的促銷讓多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)很感乏力，各大地板門店也漸漸從“無(wú)促不銷”走到“促而難銷”，這不僅是商家利潤(rùn)大幅降低，也給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了消極的負(fù)面影響。

　　常態(tài)促銷旺盛發(fā)展

　　隨著各地城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括地板、地板在內(nèi)的家居建材產(chǎn)品剛性需求也呈增漲態(tài)勢(shì)。很多地板企業(yè)捕捉到了市場(chǎng)信息，紛紛借各大假日大搞促銷活動(dòng)。

　　記者多家地板市場(chǎng)走訪時(shí)了解到，自節(jié)假日前一周開始，各大賣場(chǎng)就會(huì)陸續(xù)開展宣傳攻勢(shì)，依舊采取了打折、抽獎(jiǎng)、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時(shí)，不少地板賣場(chǎng)還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說(shuō)是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢(shì)風(fēng)格。

　　在市場(chǎng)總體形勢(shì)較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個(gè)節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某地板銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示：“雖然今年中秋與國(guó)慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場(chǎng)潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫?huì)向廠家申請(qǐng)了讓利的優(yōu)惠政策。

　　不過(guò)，記者從對(duì)各地板市場(chǎng)的走訪中了解到，相對(duì)于各項(xiàng)驚喜折扣和爆破營(yíng)銷，大多數(shù)地板賣場(chǎng)的促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場(chǎng)基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，地板品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度未有突破。

　　一品牌地板店的店長(zhǎng)向記者透露，由于節(jié)假日的促銷活動(dòng)相較平時(shí)的業(yè)績(jī)還是會(huì)好很多，老板對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷業(yè)績(jī)還是非常重視。不過(guò)，就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，地板市場(chǎng)節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來(lái)越淡，所以店里的促銷活動(dòng)時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來(lái)店里拿到的折扣相差也不會(huì)太大。

　　地板市場(chǎng)促銷陷困窘

　　全國(guó)各地地板市場(chǎng)抓住難得各種小長(zhǎng)假，大張旗鼓地拉開一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)。不過(guò)，雖然各大商家做了充分的營(yíng)銷準(zhǔn)備，但據(jù)記者調(diào)查，活動(dòng)并未達(dá)到理想的熱度，不少賣場(chǎng)和品牌在假期的銷售額與去年同期相比還略有下滑。

　　和商家們積極火爆、費(fèi)盡心思準(zhǔn)備的促銷場(chǎng)面相比，在經(jīng)歷了多次節(jié)假日洗禮之后的消費(fèi)者卻顯得十分淡定。記者在地板市場(chǎng)走訪中大多數(shù)商家都反映，某些節(jié)假日市場(chǎng)人流量比平常要多一些，甚至有些市場(chǎng)的人流量比“黃金周”期間還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者還是來(lái)逛逛，貨比三家，并不急于下單購(gòu)買。

　　隨著促銷在實(shí)際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對(duì)目前的促銷困局，地板商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對(duì)冷清的市場(chǎng)局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來(lái)刺激消費(fèi)。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)地板商家來(lái)說(shuō)，把促銷繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

　　地板行業(yè)銷售急需回歸“真實(shí)”

　　對(duì)于地板行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對(duì)頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，太過(guò)頻繁的促銷表示市場(chǎng)不正常，努力讓“明碼實(shí)價(jià)”沉淀、回歸到真實(shí)的營(yíng)銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　地板市場(chǎng)早已進(jìn)入市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，單靠促銷來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、開拓渠道成為代理商應(yīng)對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正靠消費(fèi)者走進(jìn)專賣店購(gòu)買產(chǎn)品的比例，只占門店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過(guò)參加一些社會(huì)上的組織，依靠商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等結(jié)識(shí)人脈。

　　隨著地板市場(chǎng)促銷的常態(tài)化，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤(rùn)透明化的影響之下，地板行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來(lái)的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會(huì)逐漸退出舞臺(tái)，而不斷求新求變的商家才能生存下來(lái)，告別暴利時(shí)代的地板產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來(lái)比拼內(nèi)功。

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