在整個衣柜市場，其營銷模式多種多樣，網絡營銷，植入式廣告營銷，現場體驗營銷等等，這些營銷手段的各優勢，但企業的出路就在于創新，傳統的營銷模式已經遇到瓶頸。新的營銷手段可能為企業帶來更大的發展空間。事實上，在天津周邊的郊縣，當地許多中小衣柜企業，已經開始采取“前店后廠”的經營模式，并因產品價格較低而受到當地消費者的歡迎。

    何謂“前店后廠”

    所謂“前店后廠”，通俗的講，賣場臨街而開，在后面院子生產產品。后面生產，前門直接銷售。這種產地與銷售地相隔很近，產品直營直銷的模式就叫前店后廠。也可以泛指無或極少物流成本的廠家直營模式。

    低成本“前店后廠”：整體衣柜企業營銷新方向

    小市場大空間

    從“前店后廠”自身的特點來看，三、四線市場是其未來發展的空間。前店后廠，僅物流成本這塊就節約了大量資金，因此產品的價格相對來說有著更大的優勢。而，三、四線市場對衣柜的需求日益增加，但由于收入水平有限，當地消費者購買衣柜時，首要因素是在價格，也就說他們更看重的價格低廉的衣柜。正是，“前店后廠”的直營模式，節省了物流成本與中間商的代理費和營銷費用等，因此售價低廉契合當地消費者的消費期望。

    據筆者實地調查發現，一些本土中小衣柜企業甚至把工廠開在鄉里甚至村子里，以此來降低廠房成本。然后在經濟相對發達的市區建立產品展示店，并在店內提供一些樣品展示。消費者可以根據所看重的樣品來定制衣柜。這樣既節約了產品儲存成本，又能滿足供需平衡。

    大品牌也應吃“小螃蟹”

    目前采用這種模式的大多為中小企業。部分大品牌還存在諸多顧慮。據有些大品牌的負責人介紹，大品牌覆蓋的市場廣泛，這種模式會給企業帶來很大的壓力，在人才，店面管理等方面有很多問題沒得到解決。而且，加大直營模式，會是企業的精力顯得過于擴散。

    也有些大品牌負責人這樣認為，如果既有經銷商，又做直營，在產品價格上肯定會有差異，這對經銷商是一種沖擊，對企業的信譽也是一種損害。所以對于一個知名的企業來說，在經銷商渠道比較完善的情況下，是不會輕易涉足直營的。

    小編認為，大品牌還是可以考慮采用這種模式。在三、四線城市，消費者的需求旺盛，大品牌的影響力與美譽度普遍比中小企業高，在同等條件下，更能爭取到這些消費者。此外，隨著城市化進程的進一步擴大，未來三、四線市場空間也會逐漸擴大，消費需求更進一步凸顯。因此，“前店后廠”的經營模式值得考慮。

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