很多地板準經銷商在選擇代理的品牌時候非常關注的是意向品牌的知名度和影響力，有時候會忽視自己的知名度，有些經銷商把知名度簡單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。為什么在行業里面有些經銷商非常具有知名度和影響力，所有的廠家一到當地，首先就是拜訪他？除了他們長期的經營積累以外，重要的一點是他們會傳播和宣傳。如果大家簡單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情，與經銷商沒有太大的關系，因知名度而帶來的資源也就全部失去了。
　　

　　經銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非代理和經銷的品牌，是經銷商本身的品牌，如經銷商個人或經銷部、公司等。
　　

　　經銷商建立知名度的重要性

　　
　　1、知名度誤區：代理品牌非自己品牌

　　
　　經銷商在代理品牌之前，都非常關注自己代理的品牌是否有知名度，是否在市場上好推廣，但錯誤的理解代理品牌的知名度即自己的知名度是不可取的。如果能夠代理到強勢的知名品牌，會對經銷商的知名度起到一定的影響，但不會合理的利用這一知名度，通過相應的宣傳和傳播提高經銷商自己的知名度，不管你做的多么好，那是你代理的品牌好，如果廠家終止品牌代理和一般的經銷商也沒有太大的區別。終端客戶也只是記住了你經銷商的產品而已，你不經營了，換一個人供貨就是了。這種情形是終端客戶對經銷商的知名度沒有建立信心。但所有的品牌都是靠經銷商推廣出去的，為什么最后品牌只屬于廠家呢?這是大家對品牌的錯誤理解所致。
　　

　　2、知名度帶來更多的商業機會

　　
　　這句話對于很多銷售人員來說是非常熟悉的，但是真正更夠在營銷活動中很好應用的并不多。如果經銷商能夠在日常的營銷活動中非常注意這一環節，我相信，來你店或公司洽談的品牌數量肯定會很多，并且其品牌的規模和實力應該是不錯的。強勢品牌或大品牌肯定不會去找小店或小經銷商做代理，這就是最好的驗證。建立了有利的知名度，更加有利于經銷商收集行業信息，同時可以增加與重要級品牌的合作機會，也便于優勢品牌給予更好的合作條件。
　　

　　3、知名度可以傳播經銷商自己的營銷理念

　　
　　很多經銷商每天辛勤勞作，兩耳不聞窗外事，從個人角度有性格的區別，但是如果在商業活動中表現內斂，這就不利于經銷商的后期發展了。這些經銷商更多的是扮演著默默無聞的普通角色，其經營的思想以及信息很難與外界發生互動。我們在實際的市場活動中可以發現很多經銷商連個自己公司的網站、企業宣傳手冊都沒有，而信息就是拿著廠家的一本手冊，到客戶那里一邊又一邊，如果后期有客戶要了解產品或經銷商的相關信息都很多找的到，很多合作機會也就是這么流失的。

　　4、知名度的可以幫助經銷商建立更多的傳播途徑

　　
　　很多經銷商在報紙、網絡、電臺上做過很多的廣告，但那都是一次性的交易，如果通過這種合作，能夠建立更穩定持久的信息傳遞，廣告的價值就不僅僅在此了。經銷商不能把媒體資源錯誤的理解為簡單的廣告發布載體，而是一個長期的互動平臺，將更加有利于經銷商信息的傳遞。

　　
　　以上只是簡單的羅列了一些經銷商建立知名度的好處，真正建立了知名度，其好處遠遠不止以上幾點，如：促銷活動的發布、企業重要的歷史事件、人員招聘、企業實力、企業文化等等相應很多信息都會有利于經銷商更好的發展。

　　
　　經銷商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個方面進行：

　　
　　1、建立基本的傳播硬件

　　
　　很多經銷商朋友在客情關系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度，經銷商需建立自己獨立的公司網站，有很多經銷商習慣在網絡上注冊商鋪，當做自己的網站，這是兩碼事。獨立的網站就像企業的名片一樣，建立網站也是對經銷商經營資源的一次梳理，獨立的網站基本內容由企業簡介、產品結構、新聞動態組成，其中還可以相應的增加企業展示、互動論壇、行業資源等等。建立了這個媒體，經銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺。同時經銷商還可建立基本的傳播資料，如企業手冊、產品手冊等等。

　　
　　2、建立傳播方向及傳播內容

　　
　　現在很多生產企業為了增加自己的新聞量，有些新聞都開始胡編亂造，如果經銷商能夠在日常的營銷活動中經常把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯誼會、團隊建設等整理成文，最好能有一些相片，說服力更高。除了自己發布，估計你所經營的廠家會天天派人收集你的新聞，廠家都會幫你推廣，廠家的資源也被經銷商很好的利用。
　　

　　經銷商在設定宣傳內容的時候一定要注意包裝自己的公司，不要什么事都宣傳，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如經銷商自己的專業見解、網絡拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等，要展示經銷商的正面形象，同時在新聞中可以將經銷的品牌與自己結合，有利于雙方品牌的曝光。說實話，能做到這點，經銷商不僅能夠得到客戶的認可，廠家也會對經銷商另眼相看。

　　
　　3、建立傳播渠道

　　
　　只要有傳播的信息，渠道就簡單多了。前面我們說到一旦有信息，廠家的媒體渠道自然是可以使用的，只有你的宣傳內容沒有攻擊性，廠家是非常樂意的，有些廠家還可能會指定廣告部協助你。其次經銷商可以在大型有知名度的行業網站建立網絡商鋪發布新聞、可以定期向行業媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經銷商的動態信息，如果能夠主動聯系，一般都會發布的，這類媒體要求新聞的質量要高一點，不能太差。傳播渠道的面比較廣：如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發布，只要經銷商留意，包括經銷商自己的QQ、微博都是渠道。隨著信息量得增加，很多媒體會主動收集經銷商的相關信息，即增加了媒體的新聞量也增加了自己的知名度，媒體也是要資訊支撐的，并不是廠家花錢，媒體一統天下，這個年代，信息無時無刻都在傳遞。
　　

　　4、建立宣傳風格

　　
　　在有一定的宣傳材料和知名度的前提下，經銷商一定要注意，剛開始新聞的質量可以差一點、范圍可以雜一點，但是在后期一定要注意內容的連貫性，同時要不斷塑造自己在某一面的專長。為讓專長多發揮，有的時候可以鼓勵自己的團隊成員多寫，慢慢的風格就建立起來。其媒體的選擇也就有針對性了，并能夠與部分專業媒體建立良好的合作關系。

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