據相關部門數據顯示，2013年全國規(guī)模以上的建材家居賣場上半年累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。在這種情況下，木門行業(yè)卻逆市增長，各大品牌的銷售業(yè)績均有較大幅度提高，顯示出良好的勢頭。為何會出現這種反差呢?筆者認為木門行業(yè)逆市增長有三方面的原因。

    企業(yè)：策略準確

    企業(yè)營銷策略的精確與否，很大程度上決定產品的銷售業(yè)績。各大木門品牌的業(yè)績增長主要歸結于以下四個方面。首先，在木門行業(yè)整個市場需求巨大的大背景下，各品牌的原有經銷商網絡銷售額穩(wěn)定上升。其次，不僅是原有經銷商銷售量的增加，也有新的經銷商不斷加入，試圖盡快搶占這一塊蛋糕。再次，營銷力度加大，廣告宣傳投入增加，更進一步擴大品牌影響力，提高品牌美譽度。最后，積極開拓新的營銷渠道，植入式廣告，體驗營銷，情景演繹營銷等等，極大地拓寬了銷售模式。在這些多重因素的影響下，企業(yè)經營目標明確而有效，提高了木門行業(yè)的業(yè)績。

    市場：前景光明

    雖然整體上看，家居建材行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但目前來說，市場不景氣只是暫時的，從長遠看，我國家居建材行業(yè)的前途依舊充滿陽光。

    **、國家樓市調控政策打壓的是房價，而不是房量;打壓的是投機，而不是投資。隨著越來越多人才涌進城市，市場對房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調控后，房價將出現回落，這會讓更多的人能買得起房，從而拉動家居建材的消費。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將拉動家居產品消費需求。

    消費者：自身需求

    從大方向看，木門不像地板、櫥柜、衛(wèi)浴等那樣處于較為成熟的發(fā)展期，作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，定制木門行業(yè)正處在高速發(fā)展時期。這是因為消費對木門的個性化需求，已經在自身需求與木門行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對木門的需求量越來越大，進而促進整個木門行業(yè)銷售量的提高。

    另一方面，進入21世紀的第二個十年，如今木門的消費主體已從轉變?yōu)?0后，90后。這些消費者崇尚自由，追求個性。在地板、櫥柜等家居日益同質化的背景下，木門成為其彰顯個性的主要戰(zhàn)場。同時，木門行業(yè)的價格較其他家具也更易于消費者承受。兩相疊加下，木門行業(yè)的逆市增長也就不足為怪了。

    建議：居安思危

    隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，成本上升、產品同質化嚴重、市場競爭加劇等將會成為制約木門行業(yè)發(fā)展的障礙。企業(yè)不應只看到眼前成果，應該提前抓緊苦練內功，提高抗風險能力，以防在新的市場競爭中淘汰出局。一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場趨勢的基礎上，抓住消費者的心理需求，開發(fā)個性化新產品。二要建設品牌文化，提高營銷策略和人員素質，并逐步建立完善的售后服務系統(tǒng)。

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