“九金十銀”，面對即將到來的黃金季節(jié)，實木地板企業(yè)開始紛紛拿出看家本領(lǐng)，大搞促銷。但是，面對越來越多的促銷信息，商家想要吸引消費者的眼球，還真不是那么容易。

    地板企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發(fā)展階段?行業(yè)的競爭態(tài)勢如何?這次營銷活動要達(dá)到什么目標(biāo)?此外，地板企業(yè)要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時間長短與節(jié)奏。

    節(jié)日營銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn)，而成為整個地板行業(yè)對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷。

    了解消費者也是節(jié)日營銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費者是誰、他的節(jié)日消費習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了實木地板企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度。總之，只有明確這些問題后，地板營銷的活動才能更具針對性，更有執(zhí)行力、更能達(dá)到預(yù)期效果。

    消費者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內(nèi)心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點。

    要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能引起消費者興趣。如果地板企業(yè)把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化增加互動性也是增加消費者參與熱情的重要手段，讓消費者購物外感受游戲的樂趣。

    在面對越來越精明的消費者時，商家需要考慮的不是怎樣在眾多的促銷中讓商品吸人眼球，而應(yīng)該更多地考慮，在眾多的商品中如何讓自家的促銷與眾不同。

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