“金九”即將到來，各大家居賣場為了在這傳統的銷售旺季中博個出彩，都已經開始準備“暗戰”。打折促銷是最常見的方式，看著這熱鬧非凡的景象，我似乎看到了家居市場的硝煙正在逐步蔓延。

    促銷期正在拉長

    離9月的到來還有一個多星期，家居企業已經按捺不住了。近日，記者走訪廣州城中知名的家居大賣場發現，不少商家都在推出各種促銷活動。

    “我們在這家賣場的新鋪是7月份開張的，銷售這邊特意向經理申請，將促銷延長到這個月底，當然，9月還會有其他的優惠活動”，在廣州大道中某家居賣場，某德國品牌實木床品企業銷售人員告訴記者，促銷活動僅限本店，有兩款床墊做現金減價，其中一款從4720元減到2680元，“減價力度算是非常大了”。

    在該賣場，記者還看到，慕思為了配合8月份的全球睡眠文化之旅活動，推出歐洲游特別款型，“平時沒有銷售的”，此外，買任一款床墊就能參加抽獎活動，有機會去歐洲旅游，有60名的名額，會在8月26日當天抽獎公布。除此之外，床墊特價的降價幅度也接近2000元。

    此外，某家具品牌推出精品特惠月，時間直到8月31日，部分家具進行促銷活動，原價2980元的氣壓床現價2500元，星期六還另有活動，全場正價商品可以打8.8折。全場6.5折、5折、買滿6000元送記憶枕、買滿10000元折上折……各種促銷手段五花八門，基本都延續到8月底，然后緊接上9月份更大力度的優惠。

    某家具企業銷售負責人告訴記者，雖然現在離旺季的9月還有一周多的時間，但是眾多商家會前后開始推出促銷活動，以提升自己的關注度從而預熱9月份市場，“從以往的經驗來看，從現在開始，加入促銷大戰的企業將越來越多”。

    “備戰”計劃呼之欲出

    從季節來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規律，行業里的任何一家企業，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業內人士表示，提前預熱說明了市場競爭的激烈程度，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”，然而，機會總是留給有準備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰“金九”，各大備戰計劃已醞釀至尾聲。記者從紅星美凱龍有關負責人處了解到，紅星美凱龍已經針對9月市場推出了相應的活動計劃，“有多名知名家居設計師參與，在全國多個城市推出”，不過，“方案還未最后敲定，暫時不方便公布”。

    盡管家居建材業對“金九”期盼值很高，然而，多數業內人士認為，由于整體經濟形勢不樂觀，今年的“金九”家居市場或將平穩發展。由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數(BHI)，在今年3、4、5月份的連續上漲至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，環比下降1.01點，且該數值同比去年也下降了11.51點。此外，從今年上半年的數據來看，全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。

    減價型促銷最有誘惑力

    “現在促銷太多，賣場逛一圈經常看得頭昏腦漲，有的促銷方式太復雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內準備為自己的新房挑選家具的市民紀小姐說，相比而言，還是“現金立減”這種方式看起來最直接，“有時候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說，我已經賣好這類產品了，送給我也是重復建設豈不是多余？”她認為，降價雖然有誘惑力，但是產品質量還是最重要的，“家具不會年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質量當然**考慮，否則，價格再便宜我也不會買”。

    “一些價格比較堅挺的品牌家具推出打折我也會考慮一下的”，陳先生表示，挑打折品其實還挺考驗眼光，“有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質量和設計上的缺陷，品牌有保證的話，風格適合自己家就可以買了，畢竟誰都想省錢”。

    “純打折有時候促銷的效果并不理想”，某實木家具企業銷售人員說到，現在消費者越來越精明，“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做”。也有家居企業銷售負責人認為，現在消費者群體已經在細分，針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格的家具情有獨鐘，“折扣比較能吸引到他們”。

    據介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準備下半年裝修的準業主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場促銷熱度看，原本預計在“金九銀十”才會涌現的家裝熱潮，已經在8月搶先登陸。

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