品牌無定位，企業不好活。品牌的定位，直接影響企業的經營狀態。正因為品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力 量。所以地板企業的品牌定位，應針對產品除了基本功能以外的，放在本身具有的更多獨特的，并且能區別于其他品牌的各種附加價值之上。

    如今，隨著地板行業品牌競爭的常態化，要想在市場中獲得更多消費者的青睞，地板企業需要依靠品牌定位、產品組合和終端策略作為依托，做到明顯區別于其他競爭對手，才能在消費者心中建立獨一無二的地位優勢。

    品牌定位深度迎合消費者

    品牌無定位，企業不好活。品牌的定位，直接影響企業的經營狀態。正因為品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力 量。所以地板企業的品牌定位，應針對產品除了基本功能以外的，放在本身具有的更多獨特的，并且能區別于其他品牌的各種附加價值之上。

    品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發 現消費者的需求，并且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就 是要抓住消費者的心。作為地板企業，不是取一個產品名稱，或者注冊成為商標，就是品牌。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念 上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。

    產品組合展現地板企業實力

    產品是企業的臉面，企業產品的更新換代直接反映出企業的技術實力和科研水平。產品也是企業和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。企業有什么與眾不同的產品、產品的性價比如何、產品能解決消費者什么樣的問題，這些都是直接影響銷售的關鍵因素。

    目前地板行業的技術和產品創新力，整體來說確實稍顯薄弱。產品力是**品牌力，而現在的地板企業在新品推出的時候必須規避多、亂、雜的現象，做出精品才是品牌建設的王道。

    地板產品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種風格迥異的產品。產品都要有一個系統的產品線規劃，地板企業要針對市場和消費者導向，調整產品線的寬度與深度，找出最適合市場的產品組合戰略。

    終端策略保證產品暢銷

    終端就是消費者，就是人。終端建設就是如何以最短時間最有效的方法讓消費者感動，然后行動，購買你的產品。

    企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。這里所說的終端包括消費者、經銷商、地板企業、裝飾工程、工程公司、房地產公司等一切需要地板的個人或者 單位。企業戰略、品牌定位、產品提升、技術升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發展。

    終端策略的制定需建立在詳盡的市場調研基礎之上。營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基于營銷渠道的重要性，很 多企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。 市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。

    總之，想要獲得長久的立足之地，地板企業就必須在品牌推廣、產品開發、廣告投入、服務方式、渠道開發等策略制定上比競爭對手更優秀的做法，彌補差距，并在創新、系統化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達到超越對手搶奪市場的目的。

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