眼下整個(gè)家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“金九銀十”的黃金季節(jié)，各大地板企業(yè)也開(kāi)始紛紛卯足勁搶占市場(chǎng)，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中和疲軟的地產(chǎn)行情下，各大地板企業(yè)出起了團(tuán)購(gòu)大招，以求在市場(chǎng)占據(jù)一定的潛力。

    工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)逐漸成為銷(xiāo)售利器

    而傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式正伴隨著市場(chǎng)的冷清越發(fā)顯示出強(qiáng)弩之末的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也早已產(chǎn)生了疲勞厭倦的感覺(jué)。如何將促銷(xiāo)玩出更多、更新鮮的花樣，正在成為眾多地板企業(yè)不停挖掘思考的課題。

    對(duì)于理性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，地板市場(chǎng)上的促銷(xiāo)噱頭看似五花八門(mén)，實(shí)則大同小異。“低價(jià)讓利”、“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”等等字眼其實(shí)都具有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是令人質(zhì)疑是否是真的低價(jià)、是否是真的讓利。

    在這種“促而難銷(xiāo)”的背景下，工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)的形式正在成為地板行業(yè)盛行的促銷(xiāo)“利器”。無(wú)論是生活家的“集團(tuán)峰惠”，還是大自然的“中國(guó)好地板萬(wàn)人終極瘋搶”，都不斷在為工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)撇ㄖ鸀懀?jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

    現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性了，因此，工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)開(kāi)始走出“價(jià)廉”的傳統(tǒng)印象，正在吸引越來(lái)越多的高端客戶(hù)群體。

    工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)實(shí)力的較量

    大巴接送、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、無(wú)需費(fèi)神討價(jià)還價(jià)、近距離生產(chǎn)觀(guān)摩體驗(yàn)——這些都成為消費(fèi)者選擇工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)的理由。事實(shí)證明，這一方式的確收到了市場(chǎng)的認(rèn)可與接納。

    同時(shí)，地板企業(yè)工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的規(guī)模也越來(lái)越大，大自然號(hào)稱(chēng)“萬(wàn)人瘋搶”，確實(shí)做到了名副其實(shí);久盛地板趙興才最感焦慮的是，隨著人數(shù)的上升，找到一個(gè)能夠容納如此多的消費(fèi)者的場(chǎng)地也變得越來(lái)越難。

    組織一場(chǎng)萬(wàn)人活動(dòng)或許容易，但這絕對(duì)只是難題的開(kāi)始。面對(duì)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平米的大規(guī)模銷(xiāo)量，如何保證接下來(lái)的售后服務(wù)才是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，一般大規(guī)模的建材消費(fèi)旺季過(guò)去之后，各種送貨、安裝和實(shí)用問(wèn)題往往就開(kāi)始浮出水面。如果企業(yè)準(zhǔn)備不充分，那么，突如其來(lái)的銷(xiāo)售高峰就會(huì)給送貨、安裝帶來(lái)巨大的壓力，施工速度過(guò)快也容易影響施工質(zhì)量，埋下實(shí)用隱患。

    真正的售后服務(wù)是一個(gè)體系，送貨是否及時(shí)?安裝管理是否規(guī)范?保養(yǎng)服務(wù)有沒(méi)有到位?后續(xù)增值服務(wù)能否跟進(jìn)?每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)。因此，工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)并不是所有企業(yè)都有實(shí)力去做的。

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