經(jīng)銷商代理、廠家直銷、進駐家居商城、建筑工程等已經(jīng)成為了地板企業(yè)在國內(nèi)的主要銷售渠道。它們不僅有效保證了地板企業(yè)的銷售目標，也為整個行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大的貢獻。然而，隨著時間的推移，固有的銷售模式對于地板行業(yè)的發(fā)展也推動的作用逐漸減緩，也有些許不盡人意的地方。

　　終端渠道運行效率偏低

　　經(jīng)銷商代理的銷售渠道運行效率不高，且由于人為原因容易脫節(jié)。很多生產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商代理這一銷售渠道的開發(fā)，除召開各種形式的招商會以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業(yè)務員到其所轄區(qū)域內(nèi)通過對目標店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。

　　通過這種方式所找到的代理商和經(jīng)銷商，有相當一部分是通過在當?shù)劁N售水暖器材、五金家居或廚衛(wèi)潔具發(fā)展起來的個體戶。由于這些代理商和經(jīng)銷商在銷售廠家產(chǎn)品的過程中往往缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，再加上他們片面追求短期利潤，他們的銷售行為在很多時候?qū)е铝说匕迳a(chǎn)廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現(xiàn)得尤為突出。

　　另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機性較強，業(yè)務員急于完成市場開發(fā)任務的心理容易讓一部分帶有強烈投機性的代理商和經(jīng)銷商進入到渠道中來。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤降低或經(jīng)營不善的時候，便想方設法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場的銷售渠道出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。

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