2012年全國規模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業正在遭受一場劇烈的行業震動，不少知名木門企業的賣場關門歇業。

    店面不斷升級商戶壓力倍增

    紅星美凱龍在韶山南路近日增設了8 000平方米的燈飾博覽中心，很多大品牌在原有賣場架構基礎上引入15萬平方米的原木材城。隨著“金九銀十”木門市場黃金季節的逝去，京城木門賣場除了延續之前主動出擊組織營銷活動外，還紛紛整合資源，擴大經營范圍，以拓展產業鏈的形式謀求突圍。

    長沙建材賣場這兩年也在不斷擴張升級，在有限的市場容量下，目前已集聚了紅星美凱龍、國安居、樂安居、家樂居、五方建材廣場等數十家大型賣場，其中有的賣場還開了多家連鎖分店。

    賣場不斷擴張，經銷商的數量也在增加。不少企業和賣場為了填補更多空白市場、保持占有率，往往會向經銷商施壓，讓他們也同步擴充。在雙重壓力下，經銷商不得不擴充分店。但并非所有開分店的經銷商都能同步賺錢，由于市場總量趨于飽和，剛性需求的增長遠遠跟不上賣場擴張的速度。

    大賣場前沖耗盡“體力”后發之勁缺乏

    業內人士稱，大賣場固然有著如集中經營、成行成市等諸多的優勢，然而其同樣有著不可避免的局限。

    **，招租調租壓力大。新商場開業，招租經常會面臨當地老商場的排擠、經銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費用支出。生意不好時面臨收租難的問題，生意好時又面臨著漲租與經銷商對抗的壓力。

    第二，店鋪位置有好有差。一般來說，一個賣場只有40%的地方生意會比較好做，大多被一線品牌占據;50%的地方生意一般，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的地方基本上維持費用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，由于生意很難做得起來，品牌的更替也就非常頻。

    第三，客戶分流影響經營。近年來，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場在全國范圍內到處擴張。然而，由于當地市場容量并未擴增，結果當舊有的市場格局被打破后，客戶被分流攤薄，最后的結果就是大家的日子都不好過，即便能撐到對手熬不下去撤場，也會落得殺敵一千，自損八百的局面。

    第四，企業進退兩難。許多企業既希望能利用新賣場搶占市場，又怕新賣場帶來其他對手搶奪自己的市場份額，因此對于連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來，大賣場如此“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場新陳代謝顯而易見，新一輪的洗牌或將開啟，延伸產業鏈尋求突圍或是王道。受房產調控影響，木門行業經營本已顯得頗為吃力，一些超大面積的木門賣場將資源重新配置，引入與木門相關的產品，擴大產業鏈，緩解木門經營的壓力，并通過業態的互補帶來新的商機。

    延伸產業鏈謀求經營突圍或才是王道

    紅星美凱龍此次開設燈飾博覽中心，一方面是基于韶山南路店擁有較大的場地，另一方面也是看中長沙南部缺少大型燈飾專業集散地的商機，更重要的是，引入燈具燈飾產品，使過去單純經營木門、建材的紅星美凱龍擴大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實現了一站式購齊。

    單純經營木門建材有些單調，引入多業態，使其成為一個綜合性購物集散地，在相互的客流帶動中，會獲得更好的生意。

    在任何市場形勢下，企業都必須創新求變，主動調整應對市場競爭，比被市場驅趕著做被動調整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給木門行業帶來的將是謀求全新經營模式突圍的新嘗試。

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