近年來，人們對生活品質的要求也越來越高，隨著裝飾建材業的興盛，木門行業也得到了很好的發展。從早期的白茬門到今天的成品套裝門，時間也就十余年。正是這十余年，木門行業經歷了一場具有劃時代意義的深刻“變革”。正是這場變革，以迅雷不及掩耳之勢將整個行業推向一個全新的整合時代。  市場現狀分析市場現狀分析市場現狀分析市場現狀分析    近年來，隨著節能環保意識在消費市場中的進一步深入，產品是否環保就成為消費者購買的重要因素。廣大消費者極力追捧，市場潛在需求巨大。

    門是一個家里的”門臉“，所以大家對木門的品質，售后，樣式越來越挑，隨著大大小小的木門品牌登上市場舞臺，木門企業的競爭壓力也越來越大。這時候，木門企業更應該將眼光放的長遠些，制定一個完善的市場計劃，制定一個符合自己品牌的木門策劃。這些都可以將木門企業在眾多競爭者中脫穎而出。

    那么，木門企業應該怎么樣做一個木門策劃將自己的企業做到更大更強。今天國家門網的小編就跟大家一起探討下木門策劃的一個方案和未來門業的一個趨勢所在。

    木門品牌的競爭營銷策略策略一：經銷加盟發展之本。這是木門企業品牌強大的必由之路，木門在國內發展歷程比較短，加之木門的非標準制作，也限制了木門企業的經銷加盟速度，所以誰的經銷商數量多且質量高，誰就能贏得市場。經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度，**分銷是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方**經營權；渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。建材行業一般選用**分銷的扁平渠道，在經濟發達省份比較適宜市級**分銷，不太發達的省份采用省級代理**分銷，這樣經銷代理商責任心強、積極性高，較少發生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

    策略二：企業聯盟蛋糕做大。2009年家居行業巨頭東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、美的中央空調、雷士照明、紅蘋果家具締結“冠軍聯盟”；2010年圣象集團與長虹開展“購圣象地板60平方米得32英寸長虹液晶電視”優惠活動，大自然地板攜手海爾推出“大自然——海爾綠色惠享”計劃，德爾地板又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統綠色家居”解決方案，美爾凱特集成吊頂與格力空調的合作等跨界聯盟；前不久，圣象·合雅木門成為中國房地產工程采購金伙伴獎“5E”供應商，在中國房地產工程采購中，成為了木門行業唯一的供應商。這就是落地和市場的對接，跳出行業發展企業，在借鑒中超越、整合中創新，做大做強。

    策略三：標準定制發展趨勢。國內幾千家企業多年來一直采用定制化的非標準生產營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產，若稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的木門訂單全是標準木門，幾十個貨柜就一兩個規格。標準木門在保證產品質量的同時，**限度地縮短了裝修周期。標準化的產品在提高效率的同時，還可使工廠生產更加有序，好產品才能更好地在品牌營銷上一爭高下。分析人士指出，中國的木門市場是一塊大蛋糕，也是木制品中最后一塊蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規模的保障房建設，只要是精裝修房，一定是用標準化的木門產品去裝修，標準化也是木門發展的必然趨勢。

    策略四：個性定制決勝網絡。在淘寶網上，輸入“定制”關鍵詞，你可以搜索到相關產品達91.1萬件，其中包括12.4萬件家具、8.1萬件服裝。未來的定制家居發展空間很大，門是室內立體效果最具有表現力的裝飾物之一，能恰當地反映家居裝修的品位，體現人的審美傾向，所以木門定制市場非常有前景。但是定制市場很分散，如果每個地區開店成本很高，所以借助互聯網的力量，既能解決經銷加盟費用、開店成本，又能在**時間滿足解消費者的個性需求。

    策略五：協會展會打造品牌。業內人士概括木門行業的現狀為“需求大，規模小”，也就是說，整個行業產值大，形成氣候的少。企業自身在品牌建設上有些時候力不從心，要借外力，比如參加行業知名展會、與行業協會合作等。一木集團與行業協會有深度合作，由此也提高了企業的知名度。在一次深圳展會上接到有意向的經銷商300 多家，他們有選擇性地開了70 多家店，資金很快就回籠了。CIDE-2010第9屆中國國際門業展覽會展會規模7萬多平方米，參觀觀眾近10萬人次。這是木門企業品牌招商合作的PK臺，對企業來說，幾百家的展商要同時在一個舞臺上一決高低，這是個壓力很大卻能獲得肯定的**時機。

    策略六：建材下鄉搶灘市場。“建材下鄉”由中國林產工業協會牽頭、以14家企業聯盟形式出現，試點產品包括木地板和木質門兩大類，其中木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%直接讓利。雖然此次活動的各種質疑聲不斷，但也足以說明廣大三、四級市場的吸引力。星星套裝門金融危機前產品主要走中高端路線，面向大中型城市和對外出口，金融危機后，出口下滑，星星套裝門及時地把目光從城市投向農村市場，開發出適合農村消費習慣、消費能力的套裝門，大獲全勝。

    策略七：低碳環保必由之路。在哥本哈根世界氣候大會之后，“低碳”無論是政府、企業，還是民間都前所未有地重視，融入了所有人的生活，也會影響到未來人們的生活方式。全面推進建筑節能，發展生態低碳經濟，加大節能減排力度，是未來經濟社會發展的必然趨勢。對于木門企業而言，低碳是一個全新的話題，綠色將成為基礎條件，成為營銷的必然條件。TATA木門的策略是：客戶義務植的樹多以后，他們就給的優惠多，拿TATA的利潤換取更多的吸碳樹木。這是個“一箭雙雕”的方法，企業一方面是帶著社會責任種樹，另一方面可降低自己的企業消耗。企業也可以通過管理降低消耗，從細微的地方入手，做好低碳行動。

    策略八：木門招商要注重整體結果。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴。而對于加盟者的幫助應該是企業拓展產品策略的一部分，木門招商工作上，應該讓“應招者”全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解，以使“應招者”了解并認同企業的理念，真正打動加盟者。在整個的招商工作中，對原則的把握十分重要，因為木門招商涉及加盟者的**筆保證金或貨款的到位問題，我們不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。木門招商注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

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