“藤家具，輕便又環(huán)保。中國人喜歡嗎?”印尼超元企業(yè)生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人羅果興不太確定地問道。羅先生經(jīng)營高級藤家具20年了，產(chǎn)品全部出口歐美，打入中國市場的努力卻成效不大。最近，他邀請幾位來自中國的朋友，去他的藤家具工廠參觀“會診”。 
　　藤家具是世界上最古老的家具品種。它出自天然，密實堅固，在歐美、日本、東南亞等地很有市場。作為世界**的藤材生產(chǎn)國，印尼的藤家具制作有著悠久的歷史和先進(jìn)的工藝。據(jù)羅先生介紹，要做好藤家具首先得把好原料關(guān)，其次是質(zhì)量控制，然后還有設(shè)計。當(dāng)然工藝也不能忽視。比如他去中國考察，發(fā)現(xiàn)很多藤家具企業(yè)用的螺紋釘是普通的密螺紋釘，用在藤條上不易拉緊咬合。這說明技術(shù)要求還有待提高。 

　　藤材是藤家具加工的首要因素。印尼地處熱帶雨林地帶，自然條件優(yōu)越，出產(chǎn)的藤材不僅品種多、產(chǎn)量大，而且藤條粗壯、飽滿、勻稱。最粗的藤條可達(dá)6公分，最長180多米。印尼長期以來禁止原藤出口，也使得臺灣等地?fù)碛邢冗M(jìn)工藝的企業(yè)只能到印尼設(shè)廠，促進(jìn)了印尼的藤家具工業(yè)。近年來，印尼逐步放寬藤材出口，但為了保護(hù)本國資源仍然有許多限制。 

　　其次是質(zhì)量控制。藤材加工全用手工制作，每件家具難以保證完全一樣，但必須符合標(biāo)準(zhǔn)。羅先生提出了1比10比1000的概念，意思是家具在設(shè)計的時候發(fā)現(xiàn)錯誤，損失只有1倍；在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)錯誤，損失增加到10倍；假如等裝箱了才發(fā)現(xiàn)錯誤，損失就是1000倍了。羅先生說，上世紀(jì)80年代雅加達(dá)有200多家工廠生產(chǎn)藤家具，現(xiàn)在只剩下20家了。超元是其中**個獲得ISO9001資格認(rèn)證的，產(chǎn)品款式多達(dá)500多種，目前每月出口歐美15個集裝箱的貨物。 

　　設(shè)計挺讓羅先生犯愁的。看到中國市場方興未艾，卻把握不好什么產(chǎn)品能讓中國顧客喜歡。 

　　去年他們聘請了一位中國設(shè)計師，但反饋不太好。他認(rèn)為，可能中國的市場需求和歐美確實不一樣。比如歐美流行原色家具，中國偏好深色;仿明清式樣的藤凳在中國賣得不怎么樣，到馬來西亞卻很受歡迎。 

　　以目前的渠道，一張40萬盾(約合人民幣400元)的藤沙發(fā)，到中國要賣到1600元以上，比歐美市場價格還貴。羅先生無奈地說：“中國家具市場競爭那么激烈，價錢偏貴肯定銷路不好。”而且現(xiàn)在中國的仿冒產(chǎn)品很多，也使他們損失不小。在樣品展覽室，見到一張?zhí)贀u椅，可放平到180度，擱腳凳還能塞進(jìn)椅子下。羅先生說，這就是在中國設(shè)計師設(shè)計基礎(chǔ)上改造的。現(xiàn)在中國大陸市場每年賣1000多張，“還不及臺灣市場的一半”。 

　　羅先生把進(jìn)入中國作為公司努力的目標(biāo)。他認(rèn)為，中國和東盟要建自由貿(mào)易區(qū)，今后兩國企業(yè)合作的潛力應(yīng)該更大。他準(zhǔn)備明年帶些產(chǎn)品到廣州參加家具展銷會，也希望2008北京奧運能提供商機。他說，藤家具的特點很符合北京奧運“綠色”、“環(huán)保”的宗旨，如果用藤材制作一些帶有奧運色彩的屏風(fēng)、桌椅，必定別有新意。

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