武漢衣柜市場(chǎng)是塊巨大的蛋糕，引得眾多衣柜品牌爭(zhēng)相入駐。武漢衣柜市場(chǎng)以目標(biāo)群體的不同分成兩個(gè)部分：一小部分是中、高端的消費(fèi)群體，這塊市場(chǎng)基本 上已被早年進(jìn)駐的專業(yè)衣柜品牌如索菲亞、怡蕭行、好萊客、百得勝等占據(jù);另外一大部分則是低端的消費(fèi)群體，主要市場(chǎng)占有者為木業(yè)板材企業(yè)，如福漢木業(yè)、鷹 冠木業(yè)等。面對(duì)行業(yè)冬天的到來，衣柜企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛化被動(dòng)為主動(dòng)，積極準(zhǔn)備迎接巨浪。

    從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合

    以往說到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)老板無不咬牙切齒，打完勝仗還要打聽對(duì)手怎樣的凄慘才大快人心。如今很多企業(yè)的老板思想已經(jīng)發(fā)生改變——“敵人亦是朋友”。 在市場(chǎng)低迷及微利的雙重壓力下，有些企業(yè)被單向的競(jìng)爭(zhēng)思維所束縛，用擴(kuò)大產(chǎn)品線的方式以求降低自身危機(jī)，不僅沒有解決問題，反而增加了自身負(fù)擔(dān)。這個(gè)時(shí)候 如果能化敵人為朋友，資源共享，以合并或合作的手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可以有效降低成本，更能博采眾家之長，**限度地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。

    外來衣柜品牌一直深受貨期長和物流費(fèi)用高昂的困擾，如果和武漢本土衣柜廠家及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行資源整合，利用武漢本土資源向二級(jí)、三級(jí)城市發(fā)展，那么企業(yè)的升溫將有效抵御經(jīng)濟(jì)、樓市的降溫。

    從生產(chǎn)供應(yīng)商拓展到服務(wù)商

    由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的約束，武漢板材市場(chǎng)魚龍混雜，這次行業(yè)危機(jī)來勢(shì)洶洶，許多木業(yè)板材制造商都按捺不住，紛紛采取各種保護(hù)措施，希望能在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng) 暴中化險(xiǎn)為夷。在國外，以“生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變”的模式來延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈、提高盈利能力已有許多成功先例，比如，與下游企業(yè)戰(zhàn)略合作、發(fā)展咨詢物流等服 務(wù)業(yè)、相關(guān)服務(wù)外包等。

    但對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，這種轉(zhuǎn)變還有待觀察，許多企業(yè)也在逐漸往這個(gè)方向摸索。武漢福漢木業(yè)從1991年成立至今，從生產(chǎn)細(xì)木工板、膠合板、裝飾板、 地板、指接板、防腐材等產(chǎn)品到如今集團(tuán)化發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布華中、華南、西南等二十多個(gè)省市。在企業(yè)生產(chǎn)力蒸蒸日上的同時(shí)，武漢福漢木業(yè)擁有了自己的鐵 路專用線和專用碼頭，逐漸從生產(chǎn)商向物流服務(wù)商進(jìn)行拓展，盡管體系有待進(jìn)一步完善，但為那些正在向物流服務(wù)行業(yè)拓展的生產(chǎn)供應(yīng)商提供了很好的范本。

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