10月18日,瑞士盧森地板與北京著名的家居建材購物中心“居然之家”確定戰(zhàn)略合作伙伴關系簽約儀式在京舉行。這一伙伴關系的確立,標志著歐洲木業(yè)制造巨頭瑞士盧森地板調整經營策略、以自有品牌直接進入市場、工商攜手、共同構建穩(wěn)固經營模式的開始。
    “盧森”與“居然”的戰(zhàn)略合作伙伴關系將采用捆綁式的經營模式,即居然之家品牌店在任何省份、任何地點開店,盧森地板都將積極跟進,并以歐洲廠家原產地板的名義直接銷售,以最直接的零距離銷售方式服務市場,服務廣大消費者。
    強強聯(lián)手,共創(chuàng)雙贏新局面
    瑞士KRONOSWISS公司中國區(qū)總經理陸珂介紹,KRONOSWISS公司是歐洲木業(yè)制造巨頭KRONO集團旗下的主要生產廠家,擁有100多年從事木業(yè)生產的寶貴經驗。在法國、德國、波蘭、匈牙利、美國等均有生產廠家,年銷售額超過30億歐元。瑞士KRONOSWISS公司非常看好中國木地板市場,特別成立了“上海盧森國際貿易有限公司”,全權負責盧森地板在中國的銷售業(yè)務,以自有品牌“盧森”直接面對消費者。
    居然之家是北京著名的家居建材購物中心和博覽中心,多次被主流媒體評為“百姓放心購物家居建材市場”和“百姓信賴的健康家居市場”,其名副其實的一站式經營方式已成為北京乃至全國建材家居市場閃光的金字招牌。但居然之家并不滿足于此,為充分發(fā)揮居然之家的品牌效應,確立了立足北京走向全國、逐步擴大連鎖式經營的戰(zhàn)略和方針。此次瑞士盧森地板與居然之家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,正是看中了居然之家的品牌效應,對居然之家的發(fā)展前景充滿了信心。
    市場細分,進口空間潛力大
    從20世紀90年代以原裝進口強化木地板一統(tǒng)我國地板市場,到目前國產強化木地板占據大部分市場,10年間,強化木地板的生產技術日益成熟,產品質量達到了國際先進水平,國產化和本土化成為強化木地板的主流。
    在這種形勢下,進口地板如何開拓市場?瑞士盧森地板中國區(qū)首席代表陸珂認為,國產產品有國產產品優(yōu)勢,進口產品有進口產品特點,現在強化木地板市場已進入細分化銷售時期,關鍵在于產品有無優(yōu)勢可言。“瑞士盧森地板一是瑞士品質、制造精良,就像國際聞名的瑞士手表一樣,也是精工制造;二是非常環(huán)保,其甲醛含量僅為0.2mg/L,遠遠低于國家標準,是聞得到木香的地板;三是性價比高,由于是直接進入市場銷售,無任何中間環(huán)節(jié),相對于同檔次產品價格較低,讓消費者輕松享受來自歐洲的產品;四是技術開發(fā)能力強,每年瑞士KRONOSWISS公司都會有新品上市;五是花色變化快,瑞士KRONOSWISS公司色彩開發(fā)研究中心開發(fā)的花色始終引領國際潮流;六是優(yōu)質服務,盧森地板將為每一位消費者提供專業(yè)、優(yōu)質、規(guī)范和快捷的服務。”
    各家評說,戰(zhàn)略合作視野寬
    針對瑞士盧森地板與居然之家戰(zhàn)略合作伙伴關系一事,中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會負責人認為,經過十幾年的發(fā)展,我國木地板市場日趨成熟,品種豐富多彩,企業(yè)的市場意識和競爭意識越來越高,市場細分化日趨明顯。在這種形勢下,無論進口還是國產都有市場空間,但要求你的產品必須過硬。進口地板這次直接進入市場,從幕后到臺前,我們十分歡迎,有利于市場競爭,對我國的地板生產企業(yè)也是一次很好的學習機會。
    有企業(yè)家認為,瑞士KRONOSWISS公司非常重視中國強化木地板市場,將與居然之家建立長久穩(wěn)固的合作關系,利用居然之家這一銷售舞臺,為市場提供優(yōu)質環(huán)保產品,為消費者提供周到和規(guī)范的服務,強強聯(lián)手,共同開創(chuàng)地板銷售新局面。
    記者在發(fā)布會上了解到,我國木地板行業(yè)的特點是品牌眾多,但品牌集中度不高;市場活躍,但產品的質量水平參差不齊。統(tǒng)計結果表明,市場表現最好的單一品牌的占有率僅為10%左右,相對于其他行業(yè)而言,木地板行業(yè)仍處于競爭激烈的發(fā)展時期,國產地板和進口地板均有發(fā)展空間。

“聞得到木香”的瑞士盧森地板

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