我們正在積極做“瘦身”運動，從產品系列到經銷商渠道，耀邦要進行一系列淘汰篩選，把競爭力較好的產品進行優化，對經銷商的盈利模式進行調整。面對已有十幾歲“高齡”的企業和龐大的規模，耀邦集團家具事業部總經理冷月思路清晰，表示“會把瘦身后的產品和渠道精耕細作，提煉出最核心的競爭力”。

    砍：產品沒競爭力就淘汰

    在北京，除了專業大型家具賣場和專賣店以外，耀邦家具的產品還可以在有“家居奧特萊斯”之稱的福美奧萊買到，只不過這里只賣耀邦“名門一代”系列的全部產品，這個系列是被耀邦以相當于“把木船拆成板賣”的價格全部“甩”給了福美奧萊。

    類似這樣低價甩貨在耀邦發生過多次，但絕不是一時興起或者走投無路，而是有計劃地割袍斷義。用耀邦集團家具事業部總經理冷月的話說，“誰讓耀邦正在積極‘瘦身’呢?既然要‘瘦’，我們就得先從成立十幾年來積淀的龐大產品系列入手”。

    作為上世紀80年代初期就建廠，從制造工藝、材料應用到市場推廣都早已駕輕就熟的行業老手，耀邦家具的產品規模的確讓人望塵莫及。高雅脫俗的“名門”系列、時尚經典的“源創新貴”系列、純正歐美田園派的“歐美風”系列、個性十足的“藤木風”系列、榮耀奢華的“路易世家”系列、自然主義的“生活元素”系列……從板式到實木，從歐式古典到現代韓式，每次參加行業展會都會借機推出一兩個新系列產品，耀牌旗下的系列品牌曾經多達16個。

    這也讓耀邦不堪重負。“產品系列多了，市場變化又太快，企業內部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月強調，最關鍵是一些品牌系列因為市場發生變化，不符合消費者的口味了，基本不具備盈利能力，反而拖了企業的后腿。為此，在國際金融危機發生之時，耀邦決定放慢腳步，對現有產品進行淘汰篩選，減掉不具備競爭力的產品，對剩余的產品做精做細。“16個品牌系列我們砍掉了6個，僅僅剩下10個。”

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