營銷渠道是企業運營命脈所在。目前，可供建材企業選擇的銷售渠道眾多，如建材市場、專賣店、建材超市、出口、工程、團購、網絡直銷、小區推廣、設計師、裝飾公司等。建材市場、專賣店、建材超市雖然還是大多數企業的主流銷售渠道，但這些渠道所占企業銷售份額呈逐年下降趨勢，渠道革新呼聲不斷。

    去年開始，房產市場已經發生了很大變化，商品房一統江湖的時代已經一去不返了，而后金融危機時代的房地產市場格局已經是商品房、保障房、城改房三分天下的局面。下一輪房地產市場的高級模式將會是—商業地產與寫字樓將會進入高速發展期。

    對于下游行業的實木櫥柜市場，商品住宅是主力消費戰場。而目前隨著房價調控，持幣觀望的情緒還將繼續。因此，依賴商品住宅市場生存的下游櫥柜行業，必將隨著商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續下降，因此房地產業迫使櫥柜行業的升級轉型，已經是迫在眉睫。

    櫥柜企業必須有一個明確的發展方向，并且這個方向絕不能朝令夕改。有的企業今天主打高科技明天又玩起價格競爭策略，這樣隨波逐流絕不可能走得長遠。企業如果不具備長遠而穩定的目標，那就永遠無法成長為行業佼佼者，只能勉強維系生存。

    銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，櫥柜企業的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務做網銷，但此方式以信息發布、宣傳為主，達成成交尚不是主流;二是尋求裝修公司等第三方合作;三是在家居賣場靠傳統的方式“網羅”經銷商、代理商銷售;四是增加直營店，但由于成本高、資源利用率低，開店數量十分有限，這是工廠慣用的老方式。

    以數字化和網絡化為基礎的電子商務因其具有超越時空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點，將改變傳統的貿易形態，為經濟發展提供原動力。櫥柜行業對于網絡的認知度正大幅提升，已有櫥柜企業開始運用互聯網進行品牌推廣、網絡營銷，櫥柜企業對于網絡在線商城、B2B的投入也將持續增加。

    互聯網將會極大地加速未來的渠道革新，之前一談到互聯網所有人都認為是淘寶，這是一個誤區，淘寶僅僅是一個平臺，淘寶展示的永遠都是圖片。光是憑圖片我們可以吸引到消費者嗎?可以把消費者從線下抓到線上嗎?實現所謂的O2O嗎?

    其實，未來對于廠家、對商家而言，更多要實現的就是數據庫營銷，終端的數據管理從經常說的店面管理、進店率、成交率、客單價、轉介率、回頭率等等，一系列所有的數據如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的銷售管理，包括客戶的管理，一個客戶進來以后有多少的短信發出去，通過什么方法把客戶抓回來，訂單管理系列。

    當前市場環境對實木櫥柜企業而言，更主要的是抓住一點：窮則變，變則通。銷售渠道方式多樣，但歸根到底，最主要的抓住關鍵點，抓住消費者的動態變化，革新只是形式變化，適應時代、環境的發展而發展，否則都將被淘汰。

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