9月25日，我省組織40多家中小企業(yè)參加在廣州舉辦的中小型企業(yè)博覽會。在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，我省不少中小企業(yè)期待在國際市場上一展身手，為企業(yè)發(fā)展開辟新路徑。面對當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，專家建議我省中小企業(yè)認(rèn)清市場，先練好內(nèi)功，再出國“覓食”。

　　認(rèn)準(zhǔn)市場尋求商機(jī)

　　這次中小型企業(yè)博覽會，我省組團(tuán)多家汽車零部件企業(yè)參展。合肥晟泰克傳感器科技有限公司帶來了實(shí)物零部件參展，其制造的汽車遙感器產(chǎn)品在國內(nèi)有較強(qiáng)的競爭力。“我們這兩年也嘗試參與國外競標(biāo)，但是效果不好。”公司總經(jīng)理何超向記者倒苦水。

　　今年3月，這家企業(yè)與土耳其一家汽車公司洽談銷售傳感器的業(yè)務(wù)，為了能夠落實(shí)這筆業(yè)務(wù)，企業(yè)人員專程赴土耳其推銷，但最終簽單時(shí)，土耳其的公司還是選擇了本土一家傳感器企業(yè)。“其實(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，這次參展中小型企業(yè)博覽會也想尋求國外商機(jī)。”何超坦言，已經(jīng)付了不少學(xué)費(fèi)，對于尚在發(fā)展的企業(yè)來說是一筆負(fù)擔(dān)。

　　我省中小企業(yè)在開拓海外市場中碰壁的不在少數(shù)。專家分析，目前國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不容樂觀，經(jīng)濟(jì)低增長與高失業(yè)、居民收入下降并存。一些國家企求通過貿(mào)易保護(hù)和恢復(fù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來緩解就業(yè)問題，比如：僅2012年4月到6月26日，我國遭遇的反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查、仲裁就有42宗，我省部分中小企業(yè)也受到牽連。所以，中小企業(yè)需要準(zhǔn)確分析國際市場，減少因?yàn)槊つ扛冻鲚^大的成本代價(jià)。

　　拳頭產(chǎn)品出擊海外

　　我省成功進(jìn)軍海外市場的企業(yè)有一個共同特點(diǎn)：擁有拿得出手的拳頭產(chǎn)品。

　　中小型企業(yè)博覽會的安徽主展區(qū)，阜陽市金木工藝品有限公司的布展較為顯眼。這家以工具柄為主產(chǎn)品的民營企業(yè)，員工不足200人，依靠著特色產(chǎn)品年銷售額達(dá)到1.83億元，其中95%出口。“我們有清潔工具柄的專利，利用當(dāng)?shù)刎S富的楊木資源，就地取材生產(chǎn)，面向國外開拓市場。”企業(yè)副總經(jīng)理周煜介紹，目前已獲得FSC（世界森林資源管理委員會）認(rèn)證和ISO9001（質(zhì)量管理體系）認(rèn)證，企業(yè)產(chǎn)品主要銷售到歐美、印度、南非、中東、亞洲等市場。

　　周煜介紹，企業(yè)去年能夠在國外銷售1.73億元，主要靠的是拳頭產(chǎn)品：工具柄。企業(yè)和南京林業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)及其他科研機(jī)構(gòu)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。

　　省中小企業(yè)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中小企業(yè)由于資本、信息、人才等因素的限制，更應(yīng)該做足準(zhǔn)備，只有產(chǎn)品過硬才能夠在國際復(fù)雜的市場上站住腳。

　　巧用政策出國“覓食”

　　專家表示，我省中小企業(yè)要利用好國際有利的經(jīng)濟(jì)因素，充分利用好我省出臺的惠企政策和措施，使開拓海外市場的路更順暢。

　　為了幫助中小企業(yè)向海外拓展，我省出臺了多項(xiàng)鼓勵政策。省商務(wù)廳介紹，近年來我省開展了中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目申報(bào)工作，去年全省共1234家企業(yè)、3092個項(xiàng)目獲得資金支持。該資金對項(xiàng)目內(nèi)容的要求為：優(yōu)先支持境外參展，兼顧國際產(chǎn)品認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、國際市場考察、企業(yè)培訓(xùn)、境外商標(biāo)注冊及廣告、境外技術(shù)及品牌收購。

　　除了政府資金支持外，我省還推出多項(xiàng)舉措幫助中小企業(yè)。如面向中小企業(yè)推出的“統(tǒng)借統(tǒng)還”擔(dān)保貸款、“一企一策”制度針對性地幫助中小企業(yè)解決進(jìn)出口中的實(shí)際困難等。

　　專家建議，我省中小企業(yè)開拓海外市場過程中要及時(shí)適應(yīng)國際企業(yè)管理模式。同時(shí)，要學(xué)會利用各種國際展會的平臺，尋求更多的合作方式，包括橫向的產(chǎn)權(quán)結(jié)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、長期合作協(xié)議等，以及縱向的與供應(yīng)商合作、渠道控制等。

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