早幾年，是櫥柜經銷商的黃金時代，那時候他們只需要每天盤點一下往來賬目，晚上回去數錢數到手抽筋。作為廠家的寶貝，終端的霸主，實木櫥柜經銷商過著非常滋潤的生活，而不用顧及其他。但風水輪流轉，時至今日，賣場越來越強勢，廠家開出的直營店、旗艦店也越來越多，對經銷商的依賴性大大減弱。

    櫥柜經銷商在運營過程中要涉及很多環節，難免出現力有不逮的情形，渠道體系相對不健全、人力物力資源相對不匹配也會造成經銷商的業績尷尬。那么經銷商就可以向實力雄厚的櫥柜廠家申請相應的資源支援。

    櫥柜廠家支持人員對經銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的人員相對素質高些，二是廠家人員的歸屬感來的快些，離職率相對較低，業務人員因為自己是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。

    如果廠家已有支持，那經銷商可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔經銷商的部分人員投入，正常的情況是櫥柜廠家承擔基本工資，經銷商出提成，當然廠家會以任務量、渠道建設等要求來置換支持，經銷商在和廠家協商的過程中可認真核實當地市場的潛力和自己的操作力度，如果通過努力可以達到那何樂而不為呢。

    有些櫥柜廠家因為資源有限，追加支持就相當困難。還有廠家規定如：什么級別的市場可以人員支持、年銷售多少的市場可以有人員支持等。對于沒有達到廠家支持標準的市場，經銷商可做以下的嘗試。

    
    **，拿市場表現做文章，證明自己一直在努力且取得不錯的效果。

    廠家人員除了看銷售業績，對于市場建設、市場表現也是同等重視，當因客觀原因經銷商沒有達到廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現。

    曾經有個一個經銷商用PPT給廠家做報告，主要羅列了今年網點數量增長50%、今年樣板店數量增加30%、今年銷量增加20%、今年新品銷量增加了30%等。如廠家給我什么樣的支持，我預計明年會增長什么程度;我會做哪些調整和動作，并且報告中附加詳實的數據和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。這樣的用心做市場精細化運作的客戶，很多廠家因為其對品牌的重視和良好的配合度，一般會給與額外的支持。

    第二，抓住廠家總部人員檢查市場的有利機會。

    有時可能因為負責自己的業務經理、區域經理的權限有限，一些人員申請批復不下來，那么經銷商就要抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪櫥柜經銷商、走訪市場的有利時機，帶這些領導去看一看你做的比較好的市場區域和門店，特別是一些有亮點的地方更為奏效。因為這些領導更喜歡看有特色、亮點、創新的市場，主動邀請看市場并有一定的實地亮點展示，再向廠家要人員支持，相對容易。

    綜合來看，當前環境，實木櫥柜企業更應刻不容緩，雙管齊下，尋求更多有效的資源支持。

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