任何企業的競爭優勢，最終都必須體現在如何更好地滿足用戶的需求。然而，企業以什么樣的方式參與競爭來影響最終的用戶價值，卻可以有很大的不同。作為全球地板行業的領軍企業——宏耐木業集團近日在京宣布，宏耐在江蘇丹陽大亞木業園內的第三、四條地板生產線已全面投產，這標志著宏耐順利地完成了在中國乃至整個亞太地區的產業布局，宏耐地板的規模化生產進一步擴大，宏耐及其戰略合作伙伴在全球的地板生產能力可達到每年6000萬平方米。

整合全球資源鏈謀局中國地板業

據悉，宏耐及其戰略合作伙伴投巨資在中國建立的生產基地，占地面積10萬平方米。擁有兩條年產3000萬平方米浸漬紙的德國威茨VITZ浸漬生產線、四條低壓短周期壓機（其中兩條是目前世界上**進的德國溫康納WEMHONER5000噸級短周期壓機，另外兩條是目前國產最好的壓機）、四條德國高速地板生產線（兩條突威格TORWEGGE、兩條溫康納WEMHONER），兩條豪邁HOMAG設備。宏耐中國產業基地已具備年產1500萬平方米強化木地板的生產能力。據宏耐中國區總裁李衛先生介紹，為應對中國地板市場的迅猛發展和激烈競爭，宏耐不能只滿足于產品競爭、服務競爭和商業模式競爭，必須放眼全球，參與推動全球地板產業平臺的發展。作為全球產業平臺競爭的一部分，宏耐正在致力于創造中國木業行業新的產業生態系統。2002年，中國宏耐與大亞集團結成戰略合作伙伴，投資近30億元人民幣共同建造中國**規模的速生林和優質中高密度板生產基地。到2005年，位于江蘇、江西、廣東、安徽等地的五個生產基地達到年產100萬立方米高品質E0和E1級中高密度板的生產能力。不僅如此，中國宏耐還將借助其母公司的全球生產和采購平臺，使中國的消費者能在**時間享受到世界**的產品和**的服務。

市場競爭無序宏耐要用規模洗牌

據業內有關人士透露，宏耐此番大規模地進行產業布局，與當前的國內行業現狀不無關系。強化木地板自1995年進入中國，市場發展迅猛，到2005年，強化木地板已有近千個品牌，比1995年增長了近100倍。據估算，未來5年，我國每年將新增住宅面積10.33億平方米，需裝修面積15.99億平方米（含二次裝修），需鋪地材料（按70％計算）11.19億平方米。強化木地板市場每年將以30％的速度遞增，到2008年需求量將達到2.5~3億平方米。面對如此巨大的市場，各商家都使出渾身解數，欲搶占一席之地。但是，生產經營的不規范和市場管理的無秩序，使中國強化木地板市場長期存在著產品良莠不齊，魚目混珠的現象，其主要表現為三大問題，一是假冒產品泛濫，危害著整個行業的生存和健康發展；二是假冒名牌產品成災，侵害著生產廠家和消費者權益；三是遍地"三無產品"的小作坊、小工廠以低價擾亂市場，沖擊正規企業。令人欣喜的是，伴隨著包括生產經營許可證制度在內的國家一系列整治措施的出臺，劣質強化木地板的泛濫勢頭將會得到有效遏制，整個市場將空出15％左右的份額，而目前強化木地板銷量最好的品牌市場占有率也不過只有8％左右，這15％的市場份額無疑將給有規模的強化木地板生產廠家帶來巨大的商機。我們確信，中國將是近幾年世界上潛力**的強化木地板消費市場。

巨大的市場潛力為企業生產規模的擴大提供了可靠的依據。我們不難想象，中國即將成為全球**的強化木地板生產基地。據有關資料顯示，2003年國內銷量排名前5位的企業發展速度明顯高于行業平均增長速度。由此可見，規模化產量能夠在產業高速增長中得到全部釋放，并且迅速轉化為企業的市場占有率。但是我們還必須意識到，強化木地板的易復制性和同質化程度高將不可避免地帶來新一輪的價格競爭，而規模化生產所固有的成本優勢將使宏耐這樣的強勢品牌在同等價格或利潤水平下為消費者提供更加優質的產品，這也必然會進一步強化這些品牌的競爭優勢。正是基于這種認識，宏耐中國生產基地第三、四條地板生產線已于年中正式投產，這個年生產能力1500萬平方米的生產基地，將使中國宏耐一舉成為亞洲地區**的強化木地板生產商之一，而宏耐及其合作伙伴的未來目標是在中國的生產能力達到5000萬平方米，成為全球**的強化木地板生產商之一。至此，宏耐在中國的發展脈絡已是愈加清晰，即通過擴大生產規模來降低單位成本，以同等價格更優產品來提高市場份額，從而達到"合理價格合理利潤"。宏耐品牌的不斷提升無疑將為企業帶來更高的品牌感召力。

產業優勢決定競爭優勢

用宏耐中國總裁李衛的話說，目前國內強化木地板行業的競爭盡管激烈，但競爭的層次較低。按照李衛先生的分析，競爭可以分為從初級到高級的四個層面，即產品競爭、服務競爭、商業模式競爭和產業平臺競爭。目前，大部分企業只能局限于**、二層面的競爭，因為越高層面的競爭對企業的創新能力、生產能力和融資能力的要求就越高。高層面的競爭者們已經不滿足于解決用戶現有的需求，他們正試圖通過創造新的產業生態系統，激發用戶新的需求。此外，高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規則，進而決定了游戲中不同玩家的命運。也就是說，企業要改變價格戰的宿命，最好的出路只有一條，那就是不斷提高在更高層面上參與競爭的能力。我們必須看到，目前國內強化木地板的行業集中度還不夠高，其主要原因就是競爭的層面過低。市場經濟規律表明，在一個成熟的行業中，"領頭羊"團隊的市場份額應該在70％至80％左右。而目前位于我國強化木地板行業前20名的企業加在一起，市場占有率也不超過40％。由此可見，資本、技術、人力、林產資源等市場經濟要素不集中，就無法打造出一輛帶動產業和產品走向健康發展道路的"動力火車"。李衛先生最后分析說，中國強化木地板行業大浪淘沙，勢在必行。企業要想獲得持續的國際競爭能力、讓產業發展步入良性循環的軌道，就必須提升競爭的層面。這才是人們企盼的結果，這種局面即將到來。

宏耐中國生產基地

一.百年•宏耐

㈠宏耐•溯源
㈡宏耐•德國
㈢宏耐•中國
㈣宏耐•中國制造基地
㈤宏耐•中國戰略
㈥宏耐生產基地大事記

二、科技•宏耐

E時代宏耐
1.生產
2.銷售

三.品質•宏耐

宏耐木業集團八大優勢

㈠產品品質
1.精良的核心設備
2.科學的管理體系和質量標準
3.嚴格的質量控制系統
4.高品質的原材料

㈡宏耐地板科學合理的生產流程
1.地板基材（高密度板）生產工藝
2.地板大板壓貼生產工藝
3.地板機械加工工藝

四.生活•宏耐六大產品系列充分滿足消費者多層次的需求

一、百年•宏耐

Homenice
Naturalforlife

宏耐•溯源

HOMENICE（宏耐）品牌源自德國，她是具有近百年悠久歷史的超大型木業集團——德國宏耐木業集團旗下最著名的國際品牌之一。宏耐在歷史的傳承與全球多元的文化進程中，遵循歷史與自然的脈流，成就了百年品牌的貴胄之風，建立了聲名顯赫的木業王國。目前，HOMENICE宏耐通已在全球三十多個國家對品牌及自主知識產權進行了注冊保護，產品遍及60多個國家及地區，世界上越來越多的消費者擁有了享受到HOMENICE宏耐的高貴氣質與卓然品位的機會。

宏耐•德國

德國宏耐木業集團是世界上**的木質復合產品生產企業之一，同時也是歐洲強化木地板協會創始會員和歐洲木制品行業最主要的原材料供應商。作為全球領先的地板專家，作為德國**塊強化木地板的生產者，宏耐一直堅持科技創新，引領整個行業不斷進步。目前，宏耐木業集團強化木地板年產量超過6000萬平方米，銷售網絡遍布全球60多個國家及地區。

宏耐•中國

作為HOMENICE品牌中國管理總部，北京宏耐嘉業建材有限公司一直致力于將****的高科技產品和歐美***的“新居室”文化介紹給中國的消費者。同時，宏耐一直強調以人為本，不斷探索研究家居產業，努力把歐洲領先的家居時尚和中國文化相結合，滿足用戶個性化需求，為那些熱愛生活的人構筑一個卓然不群的溫馨家園。

HOMENICE宏耐以“誠信創新、合作共贏”作為核心價值觀，以“顧客永遠是對的”作為服務觀。經過近10年的不懈努力，宏耐在人民日報社市場信息中心主辦的“中國市場產品質量用戶滿意度調查”的大型公益活動中，榮獲“中國進口地板市場產品質量用戶滿意品質信譽**品牌”的榮譽稱號，得到了中國消費者的充分認可。

宏耐•中國制造基地

作為全球領先的木業集團，宏耐已不滿足于產品競爭、服務競爭和商業模式競爭，而是立足全球視野，參與推動全球整個產業平臺的發展。2002～2005年，宏耐及其合作伙伴斥巨資在中國建立生產基地，該基地占地面積10萬平方米，擁有兩條年產3000萬平方米浸漬紙的德國威茨VITZ浸漬生產線、四條低壓短周期壓機（其中兩條是目前世界上**進的德國溫康納WEMHONER5000噸級短周期壓機，另外兩條是目前國產最好的壓機）、四條德國高速地板生產線（兩條突威格TORWEGGE、兩條溫康納WEMHONER），兩條豪邁HOMAG設備等等。目前，宏耐的這個基地已經具備年產20萬立方米E0/E1級中高密度板和2200萬平方米強化木地板的生產能力。

到2008年，經過持續的擴建增容，該基地的地板年產量將達到5000萬平方米，成為世界上超**地板生產基地。

宏耐•中國戰略

作為全球產業平臺競爭的一部分，HOMENICE宏耐將致力于創造中國木材行業新的產業生態系統。2002年，宏耐在中國與大亞集團等結成戰略合作伙伴關系，大亞木業集團投資30億元建設中國**規模的速生林區和優質高密度板生產基地。到2005年，位于江蘇、江西、廣東、安徽等地區的5個生產基地達到年產100萬立方米高品質E0和E1級人造板的生產能力，成為中國乃至世界木業制造領域的航母。與此同時，宏耐還與其他世界**的木業及木業機械集團建立緊密的戰略合作伙伴關系，努力向國際超**企業集團目標邁進。

宏耐中國生產基地大事記

□1998年，宏耐在馬來西亞建立了亞洲**個生產基地，這是宏耐全球第13間工廠；

□2002年10月，宏耐與大亞集團等結成戰略合作伙伴關系，共同開拓中國市場，并開始在江蘇丹陽籌建亞洲**的強化木地板生產基地；

□2003年8月大亞木業在江蘇丹陽投資建設的處于****水平的年產20萬立方米寬幅連續高密度板生產線投產，開始在中國為宏耐地板提供符合歐洲標準的基材；

□2003年10月，中國**家完全按照歐洲標準生產的宏耐“歐洲標準王”系列地板隆重上市；

□2003年12月，全部采用**德國設備的宏耐中國生產基地一期全面投產，日產能達到23000平米；

□2004年8月，宏耐中國生產基地二期全面開始建設，并計劃于2004年12月投產，屆時宏耐丹陽工廠將成為目前世界范圍內同行業**進的工廠，年產量將達到1500萬平米，成為亞洲**的強化木地板生產企業之一。

□2005年，宏耐在江蘇丹陽建成的第三、四條地板生產線已于年中竣工投產，宏耐地板的規模化生產進一步擴大。……

二、科技•宏耐

E時代宏耐

人類已經步入21世紀，各種科學技術的發展，嶄新的遠程交流、智能管理、無紙辦公……電腦及其網絡技術的迅猛發展，E時代已融入宏耐公司的各環節。

作為全球領先的地板制造專家，宏耐對這些高新技術自然是不遺余力的去追求、去完善，充分吸納全世界**進管理理念和技術。

㈠生產過程全部采用先進管理模式

1.宏耐中國生產基地采用德國先進的CPX計算機生產管理系統，保證科學管理和生產調度。

2.生產上采用高效率的標準化流水線生產與可實現訂制生產的柔性制造系統（FlexibleManufacturingSystem,FMS）相結合的策略以即時滿足不同的市場需求,并借助先進的計算機網絡技術，采用先進的精益生產方式（JustInTime,JIT），有效實現了更低成本、更好品質與更迅捷反應的有機結合。

㈡售前和售后過程全部采用計算機處理

1.宏耐一體化渠道管理系統（IDS）

2002年宏耐針對在中國銷售狀況并結合未來的發展預期專門研發出一套銷售管理軟件，將企業的物流、資金流和信息流統一管理，通過對人力、資金、材料、設備、方法(生產技術)、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分優化，**限度地調動和利用了企業的現有資源。分銷商通過這套系統能即時在線完成產品庫存查詢、訂貨和銷售工作，從而可以隨時享受到方便、快捷的服務.

2.宏耐用戶信息處理系統（UIS）

為更好的為宏耐用戶服務，宏耐公司針對中國消費者現狀和需求自行開發出一套“用戶信息處理系統”，通過這套系統可以快速處理用戶的安裝、維修、回訪、投訴、咨詢和信息收集等，使宏耐的售后服務更加有效。

3.宏耐三維虛擬演示銷售軟件（3DDS）

宏耐公司與國內著名的軟件開發公司聯合開發了“宏耐三維虛擬演示銷售軟件”,使用者在極短時間內能夠迅速完成三維透視、墻面設計、家具擺設、燈光編輯、地板鋪設效果等等操作。充分展現出地板的裝飾效果及其與房間其他裝飾整體配合的效果，使銷售人員與消費者交流更加直觀。

三、品質•宏耐

質量是企業生存的根本，為消費者提供優質的產品是每個企業共同追求的目標，宏耐更視之為企業的**追求。

宏耐木業集團八大優勢

★高素質的中外管理、生產技術和銷售團隊

★全球領先的生產設備和科學的工藝控制流程

★二十五年強化木地板生產經驗、強大的研發和款式設計能力

★集團內部和世界各地著名工廠供應優質原材料

★八十年企業管理經驗、嚴格的質量控制和環保標準體系

★先進的計算機生產銷售系統和科學的質量管理體系

★全部生產過程在集團內部完成

★雄厚的企業實力保證穩定的現金流

高素質的中外管理、生產技術和銷售團隊，是企業各項科學決策、產品創新、營銷策略賴以實現的重要保障，也是企業向渠道和客戶傳達產品定位、品牌定位的重要組織。

全球領先的生產設備和科學的工藝控制流程，保證了宏耐產品在整個生產過程中每一項技術指標的嚴格監控，從而使用戶可以獲得放心、滿意的高品質地板。

二十五年強化木地板生產經驗、強大的生產研發和款式設計能力，使宏耐產品不斷推陳出新，目前共有六大系列、幾十種時尚款式，可以充分滿足用戶創造個性生活的需要。

㈠產品品質

從最初的想法到最終的產品，宏耐掌握著所有關鍵技術，宏耐不是簡單地拼湊一些東西，而是集基材生產、裝飾紙設計、浸漬、大板壓貼、切割、開槽、直至包裝于一身的生產集團，因而可以有效進行**化組合生產。從原料檢驗到生產中每一項的嚴格質量控制，使用戶可以獲得放心、滿意的高質量宏耐地板。

1.精良的核心生產設備:

★****的德國辛貝爾康普（SIEMPELKAMP）寬幅連續高密度板生產線，可以生產出E0和E1級優質高密度板確保產品的環保性能和其它指標均與世界上**進的工廠保持同步水準；

★特別定制的目前**進的德國威茨（VITZ）浸漬寬幅生產線，配備智能陶瓷感應輥，確保上膠量經濟均勻，中間涂布裝置可以保證抗菌粒子均勻涂布在耐磨紙表面形成抗菌防霉膜，配有高精準西門子MARK識別器的裁切裝置可以保證裝飾紙不會產生難看的瓶塞現象；

★代表當今世界上領先水平的德國溫康納（WEMHONER）5000噸級短周期壓機，生產能力強大，依靠瞬間巨大壓力，可以保證耐磨金屬粒子充分均勻流動，地板表面高耐磨和高透明。尤其是生產抗菌地板，依靠瞬間均勻而超高的壓力與溫度共同作用，混合于三聚氰胺膠膜紙中的宏耐復合銀離子抗菌防霉劑的抗菌介質就隨著三聚氰胺樹脂膠的流動均勻分布到地板的耐磨層之中，使地板表面每個部分都有抗菌效果。

★目前世界上**進德國突威格（TORWEGGE）高速地板生產線，每條地板生產線配有16把鉆石刀具，生產異型規格地板的德國豪邁地板生產線配有20把鉆石刀具，這兩種設備可以生產出**進的尺寸精準的并可以簡便安裝的關節鎖扣強化木地板；

★**研發德國戴爾維多夫（DELLEVEDOVE）全自動封邊噴涂機，能夠精確的對地板接口進行特殊處理，達到特殊使用效果；

★配裝西門子紅外線精確控制定位系統的德國坡爾（PAUL）多片鋸，可以確保宏耐地板表面的拼花的對稱和均勻；

★以穩定高效著稱的德國科爾法斯（KALLFASS）全自動包裝線，它的包裝速度完全滿足地板生產線產量和產品多次搬運的要求；

2.科學的管理體系和質量標準:

宏耐嚴格按照

★國際ISO9002質量管理體系；

★國際ISO14001綠色環境管理體系；

★德國質量協會RAL質量標準；

★德國藍天使環保標準；

★中國環境質量體系標準；

★德國DIN標準和EN13329標準；

等世界上最嚴格的質量和環境控制體系制定企業內部質量標準、組織生產，確保產品的各項質量指標優于國標。

3.嚴格的質量控制系統:

為保證產品質量穩定，宏耐公司在采購、生產物流、銷售及售后服務等各個關鍵環節建立了嚴格的質量控制系統：

★所有進廠原材料均必須通過嚴格的檢驗，符合標準才能被使用；

★生產各環節均采用機器和人工進行嚴格的檢驗，發現問題立即停產檢查原因并進行改進；

★每天都對成品進行實驗室抽檢，如有問題，全部產品禁止出庫；

★安裝隊伍經過國外專家培訓，嚴格按規定標準施工；

★定期到國家人造板質量監督檢驗中心進行檢測；

★不定期接受國家權威機構的質量監督，至今全部合格。

4.高品質的原材料:

實行全球采購，所用原料為世界各地著名工廠的優秀產品。

★耐磨紙是62克和46克美國密特（MEAD）公司的產品，

★裝飾紙是德國蘇德克（SUDDEKOR）、夏特（Suhattdecor）和IP紙業的產品；

★基材是在集團內部生產，選用精選的松木和楊木，按德國標準經過刨皮清洗精加工而成，確保產品的環保性能和其它指標均與世界上**進的工廠保持同步水準；

★使用的各種添加劑均為世界著名工廠的優質環保產品，以確保產品的環保性、理化指標均與世界上**進的工廠保持同步。如地板生產過程使用德國產環保型三聚氰胺膠水；地板安裝過程使用挪威產無甲醛水溶性D3級防水膠水；抗菌地板使用日本產無毒副作用的復合銀離子抗菌防霉抗菌劑。

㈡生產流程

宏耐系列地板在研制及生產過程中恪守“綠色環保”準則，追求“以人為本”，所有系列的產品基材都優于歐洲E1級環保標準，在國家權威監督檢驗機構對復合木地板的歷次抽查測評中，重要指標全部優于國家標準。其中，在歷年的國家質量技術監督局抽查測評中，宏耐地板的甲醛釋放量均達到歐洲E0級標準，遠優于國家標準，是真正的綠色環保產品。

科學合理的生產工藝是制造優質產品的基本保證。

1.地板基材（高密度板）生產工藝

3.地板機械加工工藝

 

四.生活•宏耐

由于消費者對強化木地板的期望不斷提高，他們想要從產品中獲益更多，因此宏耐不斷推陳出新，力求充分滿足消費者多層次的需求，并引領消費時尚。

宏耐地板目前在市場上銷售的共有六大系列（包括：趨勢地熱系列、木之痕原木浮雕面系列、林之韻超實木系列、復合銀離子抗菌防霉系列、愛嘉三合一抗菌系列、歐洲標準王系列）幾十種花色，全部選用歐美近年來的時尚款式，花色別具一格，表面紋理超凡脫俗。如象征高貴典雅的“貴妃紅木”、“皇家柚木”、古樸自然的“鄉村橡木”、“山胡桃木”、富有浪漫情調的“天然橡木”和“紅櫻桃木”，超凡脫俗的“白巧克力橡木”、“加拿大楓木”等，產品優雅別致，從現代活潑的年輕人寓所到優雅、品位的成功人士家居，以及各種莊重、嚴肅的公務場所等廣泛適用，充分體現使用者的個性和品位。其獨特的關節鎖扣結合方式，使地板連接更緊密、更牢固，有效防止使用中因地板震動或因家具移動可能產生的松動，使地板更堅固耐用。