2013年，廣州家居市場依舊寒風陣陣，但定制家居的消費卻保持著強勁的增長態勢，并成為家居消費領域一個新的增長點。為了搶占定制市場，繼恒生家居轉型為專業定制賣場之后，一些傳統賣場也開始發力打造定制專區。從家居市場里不被重視的游擊隊，到如今品牌林立的正規軍，伴隨著定制品牌崛起而衍生的定制賣場和定制專區，能否成為賣場救市的突破口?現在我們就來探尋答案。

    恒生家居開定制賣場先河，金海馬、維家思緊隨其后

    從服裝、珠寶，到婚禮、旅行，個性化定制離我們的生活越來越近。2011年，經過近兩年的秘密籌劃，老牌家居賣場恒生家居正式變身“定制之都”。尚品宅配、索菲亞、好萊客、制尚制美、瑪格、藍谷等定制行業領先品牌，都被匯集到正佳廣場六樓的恒生家居，一時被視為家居消費邁入定制時代的風向標。雖然恒生此舉在當時并沒有在業界引來太大的關注，但時間證明恒生家居的決策是正確的。2013年，家居行業哀鴻遍野之時，定制品牌的銷售業績卻幾近全線飄紅，有的甚至增長幅度達到了60%-70%。因此，當少數賣場想方設法招商和續約之時，恒生家居卻即將在番禺區的匯瓏商業中心開啟自己的第二個“訂制之都”，并且招商無壓力。恒生家居總經理柯穎怡透露，即將開業的恒生家居匯瓏店，總面積達2萬多平方米，在設計上比之此前正佳的恒生訂制之都更具訂制氛圍，并且增加了家居飾品的配套和體驗式設計。

    兩年前，不少賣場認為恒生變身訂制之都只不過是一次基于差異化經營的賣場定位調整。兩年后，不少賣場終于認識到定制是個香餑餑。2013年下半年，金海馬家居芳村博覽中心率先發力，攜手眾多定制行業翹楚，在金海馬芳村博覽中心店開辟廣州**的衣柜櫥柜定制館。該館面積近2萬平方米，在不同區域展示出自由意象、經典傳承、都市精粹、田園鄉居、環球風情等多種高端原木定制家居的生活方式，同時定制館擁有整體配套餐廳、定制櫥柜、衣帽間、客廳餐廳、臥房書房、酒柜、吊頂、護墻、家具、軟裝飾等一體化的集成展示。目前，該館的入住品牌包括好萊客、索菲亞、歐派、帝亞、美澳、百能、索思圖、亞丹、奧維爾、科麥、木尚、伊貝斯、艾依格、歐邁、得寶萊、米蘭諾、高美、宜居、美雅、華藝等。

    繼金海馬家居芳村博覽中心之后，位于冼村的老牌家居賣場維家思廣場，在迎來人員洗牌和賣場改造升級的同時，也踏上了發力定制的節奏。“以前，我們場內的定制品牌不多，而且都分散在四樓不太顯眼的位置。賣場調整后，我們在二樓開辟了一個定制專區，總面積4000多平方米，目前已經匯集了歐派、伊仕利等在內的十多個定制家居品牌。總體招商完成之后，預計將會有更多的定制品牌登陸維家思廣場。”維家思廣場招商部負責人鄧綺穎透露，維家思廣場打造定制專區的消息公布后，以歐派、大自然和東鵬為首的冠軍聯盟選擇集體進駐維家思廣場，看好的就是維家思廣場將定制館和建材銷售相整合的營銷思路。

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