走進山東省即墨市木材裝飾綜合市場，隨便逛逛，就會看到市場上停放著若干運送材料的車輛，購買地板、木材、廚衛、五金電器、建筑材料等的客戶絡繹不絕，業戶家家門庭若市，忙得不亦樂乎。經營木材生意的劉女士高興地說：“木材市場所把服務做到了俺們及客戶的心坎上，俺們也要做到貨真價實物美價廉。真心對待用戶。”多年來，即墨木材市場所通過接地氣強化服務，聚人氣真誠與商戶、客戶之間互動共贏，成交額逐年攀升，財氣多多贏得了滿堂彩。

    強學習狠抓內部管理，提升執行力

    用理論知識武裝頭腦，是搞好服務的重要前提。市場所結合即墨市“解放思想提境界，激情創業謀跨越”主題教育活動，不斷提高工作能力和執行力水平。把具體工作放在關心業戶、幫助業戶上，解決業戶最關心、最直接、最現實的問題，為業戶辦實事、辦好事，為業戶分憂解難。以服務強化競爭實力，制定六項服務措施：“熱情周到，做到文明服務；高效快捷，做到優質服務；廉潔自律，做到依法服務；嚴謹規范，做到全程服務；真抓實干，做到為民服務。”與此同時，該所還實施了首問負責制、限時辦結制、失職追究制等制度，將每一項工作全部納入考核，實現了以制度管人管事、以制度提高效率的目標。

    轉意識增強服務功能，提升競爭力

    想用戶之所想，急用戶之所急，辦商戶之所需。一是做好了商戶的統一管理，做到了統一招商管理、統一營業標準、統一服務監督、統一物管。又做好了分散經營，在消費者與經營者之間搭建起了橋梁，做到制約業戶的不法行為，提倡守法經營，誠信經營，保障市場業戶的整體素質，提升市場整體競爭力。二是加強硬件設施的改造和合理布局，為業戶和顧客營造一個安全、舒適、便捷、優美的經營和購物環境，從根本上解決市場的硬件設施落后問題。三是加強了業戶的接待和聯系座談，把業戶當親人，主動與業戶召開座談會，傾聽業戶意見和建議，幫助業戶解決經營中出現的問題，接受投訴進行回訪，及時了解市場情況等等。同時，也積極拜訪新商戶，變待訪為下訪，通過真心真情交流，吸引新商戶。

    謀創新轉變經營模式，提升影響力

    搶占市場先機，拓展思路，以特色經營贏得市場份額，是木材市場所創新管理的重要一環，為市場的出謀劃策成為他們工作的一項重要職能。2011年及時提出了“異業聯盟”的概念，讓每一個不同的產品一環扣一環的聯系起來，真正做到一步到位，一站式服務，取得了明顯成效。率先實施的鑫家園建材市場銷售額已經超過了3億元，經營面積由6000多平方米增加到15000平方米，為急于入住的品牌商戶提供了3000多平方米的經營面積，擴建后又招商引進名牌櫥柜經營商30余戶。

    積極引導經營創新。一是開創銷售新理念，逐步向配套承包供應模式轉變。采取購建材免費送設計的理念，集設計、裝修、家具配套為一體的一站式解決方案正在推行。二是打開工程推廣模式，搶灘城市改造房的裝修。積極給萬科集團等大房地產商供貨，成為未來搶占先機的突破口。三是把握銷售方向，打開農村市場。結合農村中心社區及小城鎮建設，響應國家強農惠農政策，以物美價廉和優質產品吸引農村的廣大客戶，做好“建材下鄉”，使之成為利國利民的好事情。

    真誠服務暖萬家，風雨過后見彩虹。即墨木材裝飾綜合市場現在已成為經營木制品、裝飾材料、建筑材料、五金電器、涂料油漆、衛浴潔具、集成吊頂、推拉門、地板等3000多個品種，日均上市人數5000多人次，上市車輛500車次，商品主要銷往周邊縣市及膠東半島，2012年年完成商品交易額4.08億元 。自2000年以來，先后獲得“青島市規范化文明市場”、“青島市消費者滿意市場”、“山東省十大裝飾材料市場”、“中國建材家居示范市場”、“中國建材家居物美價廉放心店”等榮譽稱號。

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