一個企業的文化可以直接折射出它的品牌文化，優秀的企業文化能夠營造良好的企業環境，提高員工的文化素養和道德水準，對內能形成凝聚力、向心力和約束力。對于地板企業而言，良好的企業文化能夠為地板招商工作帶來意想不到的成果。

　　不拿經銷商“一針一線” 提升了地板代理商決心

　　企業文化作為地板企業發展不可或缺的部分，也逐漸成為經銷商在選擇品牌時比較看重的方面。貝爾地板錦州店經銷商在面對我們的回訪時，就曾經講述過有關貝爾地板企業文化的小故事。他告訴小編，在開展一次促銷活動后，宴請協助他舉辦活動的工作人員共進晚餐，結果第二天被告之，公司已將他請客吃飯的錢打到他的銀行賬戶，原因是“公司總裁有要求，不準要客戶請客”。

　　正是因為企業的這一制度文化，讓這位經銷商更加看好貝爾，并下定決心把貝爾地板一直經營下去，也堅定信念把貝爾地板做大做強。正是那些不被人們所重視的小細節，可以把公司和加盟經銷商緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使經銷商和企業萬眾一心、步調一致，為實現目標而努力奮斗。

　　設身處地為經銷商著想 增加了企業凝聚力

　　在中華地板網招商專欄中，曾經有一位剛加盟地板行業的經銷商，經濟實力比較雄厚，和公司簽約后馬上就要求公司發十個集裝箱的地板，這讓接待他的業務員很高興，非常熱情地幫他下單，并準備發貨。這件事情被公司總經理知道后，總經理立馬和該經銷商取得聯系，了解情況后建議經銷商前期先了解下當地市場的產品銷售情況，并建議先發兩集裝箱地板再根據市場反應增加新的量，避免無必要的壓貨，以減少經銷商壓力。這一事件讓該經銷商被這個企業的做事風格折服，更加尊重公司，并保持良好的合作關系到現在。

　　企業設身處地為經銷商著想，站在經銷商立場考慮問題，把經銷商的風險控制在**值，這讓經銷商時刻都能感受到企業對經銷商終端的關心。反過來，對企業來說，這也是他們一種控制風險的手段，試想，假如這位經銷商盲目地壓貨，銷售又跟不上來造成損失的話，那么企業也許就此會失去一位經銷商，也就缺少了對企業忠誠的經銷商了，但公司總經理的決定卻避免了問題的發生，還贏得了經銷商的尊敬。這樣做，既符合了企業的利益，又符合經銷商個人的利益，達到雙贏的效果，其實也就說明這個企業具備了凝聚力產生的利益基礎。

　　從上述兩個案例說明，無論從凝聚力，還是品牌未來發展，企業文化都起著至關重要的作用。對于地板經銷商而言，在選擇地板品牌加盟時，要先看企業文化是否有利于將來的發展;對地板企業而言，好的企業文化能夠增加凝聚力，促進企業更穩健的發展。

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