伴隨著地板企業實力的增強，產品質量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店，這是品牌成長的一個過程。但今年來的局勢卻不是按常理，選擇賣場還是選擇獨立門店，仍是實木地板企業心病之一。

    隨著原材料價格上漲，生產、經營、管理等多方面的壓力，諸多地板企業紛紛開始尋找新的利潤增長點，如果企業還在守著舊有模式，最終也將“大難臨頭”。面對這樣的形式，實木地板企業分別探索著適合自身發展的新出路。

　　賣場成本逐年看漲

　　近幾年，中國的地板銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的地板企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，大知名賣場里都可以看到地板大品牌門店的身影。

　　有業內人士認為：品牌地板選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是地板行業渠道的高成本。在地板和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。業內人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進賣場，你的品牌發展途徑和發展的渠道就受到了阻礙?！?

　　獨立店管理壓力劇增

　　想要自主經營的意愿逐漸強烈，越來越多的地板企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。一位地板品牌負責人表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。”

　　機遇與調整并存，獨立店的發展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。一位地板行業資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數字要大。”

　　當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。

    任何發展模式都必定有利有弊，所以無論是實木地板企業選擇進駐賣場還是開設獨立店，都要依據自身實際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會有更大的利潤空間。

    獨立店這種經營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩妥。

    獨立店這種形式對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都會有好處。隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有地板品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統全面地展示產品，也會擺脫一定程度的束縛。

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