隨著行業(yè)洗牌的加劇，一股新的“關(guān)店潮”潮也在悄然上演。家居建材是硬性需求，而物價(jià)飛漲的今天，老百姓會(huì)選擇物美價(jià)廉的購(gòu)物方式。蛋糕雖小了，但切割方式不同了，網(wǎng)購(gòu)渠道分到了更大的一塊。

    由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的地板市場(chǎng)也是艱難不斷,再加上市場(chǎng)份額有限，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。實(shí)木地板行業(yè)不堪雙重打擊，部分企業(yè)已經(jīng)紛紛撤離賣(mài)場(chǎng)。走出當(dāng)下困境、開(kāi)創(chuàng)地板行業(yè)銷(xiāo)售新局面已經(jīng)迫在眉睫。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，不少地板企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷(xiāo)售大軍，試圖開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，拓寬市場(chǎng)。

    撤離賣(mài)場(chǎng)企業(yè)關(guān)店風(fēng)四起

　　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，造成地板產(chǎn)品的終端價(jià)格居高不下，形成“價(jià)格與價(jià)值的嚴(yán)重背離”，讓消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)缺乏信任乃至失去信心。地板銷(xiāo)售光景“一年不如一年”，門(mén)店關(guān)閉屢見(jiàn)不鮮。閉店風(fēng)波接二連三在全國(guó)各地上演，各大地板企業(yè)不得不積極尋求應(yīng)對(duì)之策，例如：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、聯(lián)盟家居品牌。但究竟怎樣才能在冷峻的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存，謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?近幾年，各大賣(mài)場(chǎng)相繼“觸電”，這無(wú)疑成為拓展銷(xiāo)售渠道的另一手段。

　　地板“觸電” 拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

　　賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)不景氣，實(shí)體家居建材業(yè)低迷，針對(duì)地板行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)、角色參與等特征，越來(lái)越多的地板試水電商，雖說(shuō)成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所長(zhǎng)進(jìn)，對(duì)于線上線下互動(dòng)結(jié)合起到了示范作用。線上推廣對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也算是好處多多，例如能促使地板銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高，幫助地板企業(yè)和產(chǎn)品在知名度方面做出相關(guān)的推廣等。

    線上銷(xiāo)售機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    “銷(xiāo)售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)地板賣(mài)場(chǎng)的死穴，無(wú)論租賃還是自有，在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，地板賣(mài)場(chǎng)紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購(gòu)。消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)。

    相比服裝、家電等行業(yè)的觸電，實(shí)木地板企業(yè)的線上銷(xiāo)售之路面臨更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)殡娮由虅?wù)渠道本身還存在較大的局限性，大件地板產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者在網(wǎng)上沒(méi)法真實(shí)體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的線上銷(xiāo)售確實(shí)是一條“新路子”，并且也將是一個(gè)新的行業(yè)趨勢(shì),但地板企業(yè)在電商方面還處于起步階段，地板企業(yè)對(duì)此應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    電子商務(wù)平臺(tái)的沖擊也是導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)人氣急劇下滑的一個(gè)重要原因：地板家裝網(wǎng)購(gòu)蠶食了線下本已僧多粥少的市場(chǎng)份額。

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