經過二十余年發展，地板行業已經基本成熟。不少地板品牌的地板代理商已經遍布全國各地，地板企業的招商網絡已經發展到了三四線城市甚至一些發達的城鎮。但成熟的行業也有不安的躁動，二三線地板品牌招商在進行的如火如荼的同時，企業之間的地板代理商爭奪戰也日益激烈，讓許多地板品牌的經銷商萌生了更換地板品牌的想法。

　　地板經銷商頻繁更換地板品牌

　　對于目前地板行業產能過剩、賣場過剩、經銷商過剩的局面，廠家開始挑選優質的經銷商來進行合作，而地板經銷商換品牌的現象日益增多。就國內知名地板品牌而言，也是有許多經銷商想更換一個地板品牌經營，因為那些知名地板企業給經銷商的銷售壓力過大，以及品牌的經銷商網絡過于密集，同時許多二三線地板品牌競爭力加強，企業上升空間較大，所以許多地板品牌經銷商開始酌情考慮更換一個地板品牌進行經營。當然有的中低端地板品牌的經銷商也是急于更換品牌經營的，隨著消費者對地板產品的質量和服務要求提高，少數缺乏競爭力的中低端地板品牌已經難以滿足人們的需求，更換品牌是這類經銷商的當務之急。

 　　目前，除了少數全國性知名地板品牌的經銷商網點大致完善，許多二三線地板品牌正在快速招商。由于地板企業產能過剩，一些二三線地板品牌如果沒有發展到足夠的經銷商，品牌的實力不夠強大就必然會遭到市場的淘汰。但是企業在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經銷商，維護好現有的網絡是當務之急。經銷商頻繁更換品牌的背后也反映出企業在發展過程中的一些不足。

　　部分全國性知名地板品牌終端招商已經大致完成，所以提高經銷商的忠實度是目前的主要任務。企業可以通過不斷研發新的產品來提高銷量，積極配合經銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業也該加強給代理商和消費者的服務，目前有的知名品牌因為網點過多，企業對經銷商的把控力度不大而導致服務不夠到位。所以企業也應該通過提高經銷商的粘度來抓牢現有的經銷商。

　　至于中低端的地板品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現有的網絡，不要一邊不斷開發新的代理商，一邊不斷有經銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業必須多聽取經銷商的建議和意見不斷進取和創新，同時不斷研發新的產品提高產品質量。當然企業還需要不斷提高品牌的名氣，讓經銷商和企業可以互惠互利。

　　各個層次的品牌現狀不同，地板企業應該針對自身的情況出發，做好招商工作的同時，更應該維護好現有的資源，讓企業不斷平穩發展壯大。

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