據數據顯示，全國主要城市如，深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規劃的保障房在整個房地產市場的占比分別達到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。近年來，隨著保障房的大量入市，作為房地產下游的衣柜行業來說，無疑面臨著更大的機遇和挑戰。一些衣柜企業順勢推出或準備推出保障房裝修套餐、衣柜產品，期待在保障房市場獲取豐收。

    蛋糕雖好 味道卻苦

    然而，經過一段時間的摸索，一部分企業負責人坦言，保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。雖然保障房面積小，但其消費者的要求不僅沒有降低，反而對衣柜設計、功能性、環保性乃至衣柜與室內家居整體格局的協調搭配有更高要求。

    雖然吃起來困難，但衣柜企業并不打算放棄保障房市場。某衣柜品牌總監表示，目前受房產調控政策影響，中高端衣柜市場份額縮小，保障房市場的份額和消費力對衣柜企業有足夠的吸引力。隨著存量商品房的裝修需求近趨飽和，衣柜企業也應當關注保障房裝修群體的衣柜需求。

    賣場捆綁助企業獲利

    某衣柜企業副總經理表示，衣柜企業希望通過向保障房提交品質優良，性價比高的產品，在市場上建立口碑，推廣品牌，擴大產品生產線。但其也表示，有別于建材企業同上游房地產企業的緊密聯系，衣柜企業多選擇與賣場進行聯合。由于企業的自身力量有限，而終端大型賣場資源廣，通過大型賣場捆綁方式，有助于企業控制生產成本和推廣保障房衣柜產品。

    新渠道開拓成關鍵

    此外，衣柜企業加強與上游房地產企業的聯系也是擴大衣柜市場的有利途徑。在衣柜領域，由于政府在政策上對精裝樓盤開發給予鼓勵，成品保障房開發比重將大幅提高，衣柜企業將積極開拓新渠道，把更多目光轉向與房地產企業的合作方面，甚至進入政府采購平臺以及社區一體化市場等。

    一業內人士認為，面對寒意漸濃的商品房市場和逐漸走紅的保障房市場，針對中低端消費者或中低戶型，衣柜企業多傾向于通過增加產品功能性，以低價格和高性價比“角逐”保障房市場，爭取更多消費者以占領更大市場份額。

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