這幾年衣柜品牌的發展已經進入了行業的頂峰時代，很多衣柜賣場強強聯手，企圖贏得家具業的滿堂彩，不僅如此，各地的衣柜賣場也遍地開花，原先的一些一二線城市的品牌也把爪子伸向了三四線城市，進一步地進行市場擴張。

    品牌集中度提高

    品牌家居賣場的擴張在這幾年中達到了頂峰。與賣場結成連鎖擴張合作關系也好，賣場優質伙伴的“捆綁”關系也罷，這些年來，伴隨著賣場的擴張，地方衣柜企業也跟著賣場逐步走向了全國，全國性的大品牌逐步形成，而富有區域特色的衣柜品牌也開始被國人所知
。

    “優質的家居賣場把知名品牌帶向了全國。”朱長嶺如是說。伴隨著衣柜品牌的擴大，與之相對應的是品牌集中度也越來越高。趙瑞海認為，經過前幾年的競爭，家具行業已經形成了明顯的**軍團和第二軍團。“5%的全國性企業在領跑，30%-40%在跟跑，有的還會奮力拼進**軍團，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經退賽了。”業內人士還認為，伴隨著行業競爭加劇，品牌
集中化過程將更加明顯。

    外觀專利權更加受重視

    中國衣柜的發展用業內人士的話來說，早期就是一個“借鑒和學習”的過程，“以前品牌企業也抄襲”，哪里談得上什么外觀專利權保護。但近兩三年來，參加展會時發生因專利權糾紛產生的“踢館”現象，老牌知名企業將另一知名企業告上法庭等事件時有發生，榮世佳更是“全國打假”。據業內人士介紹，因外觀專利權糾紛向賣場申訴的事件近兩年也常有發生。

    業內人士將這種現象歸結為與品牌的發展壯大、競爭加劇有關。隨著堅持原創和自我研發的企業品牌意識增強，市場份額逐步擴大不可避免地就與侵權的企業發生正面接觸，“就會受到很直接的傷害”。也可以歸結為消費者近年來對設計和個性化要求越來越高所致。“消費者都在要求個性，獨特設計，對家具企業就會產生影響”。而隨著維權意識的提高，不少衣柜企業都會主動申請外觀專利，繼而維權。

    個性品牌適時崛起

    消費市場的多元化和個性化需求給家具行業帶來的變化是巨大的。除了一些走量的大眾品牌，市場上各式風格的衣柜開始細分，細分領域也產生了知名品牌，與此同時也帶動了一些個性化的小眾品牌的興起。

    在風格細分之中，有些更細分的小眾品牌“牌子不大，產量不高，個性化卻特別明顯，店面面積要求也不大，卻有固定的客群購買，活得很滋潤”。朱長嶺也認為，伴隨著消費市場的多元化和個性化，衣柜行業出現這種變化是必然的，“各種新興模式都會出現”。

    消費熱點逐漸轉移

    幾年前，板式衣柜是當之無愧的銷售大軍。但隨著消費者環保意識的增強以及對“自然”系的追捧，在中高端市場，實木家具儼然更受歡迎。

    在此影響下，意風、強力等老牌板式衣柜也紛紛上馬實木系列。業內人士分析，這不僅與消費者的消費習慣有關，也與板式衣柜利潤攤薄，其他品類衣柜利潤率更高有一定的關系。

    獨立店或為趨勢

    一直以來，除了少數的衣柜品牌一直獨立于賣場之外設店，大多數家具品牌依然以在賣場設店為主。未來賣場向居家廣場發展，家具向獨立店、特色店發展是不可扭轉的趨勢。

    雖然表示不清楚獨立店會否是未來發展趨勢，但朱長嶺認為：“獨立店是行業發展到一個階段的產物。”他表示，隨著企業實力的增強，產品質量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店。“這是品牌成長的一個過程。”他認為，獨立店這種形式對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都會有好處。可以預見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統全面地展示產品，也會擺脫一定程度的束縛。

    市場競爭慘烈

    大環境是歐美遭遇金融危機、國內經濟增速放緩，小環境則是政府開始對房地產市場進行政策調控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的衣柜企業驚覺“原來這種日子不是永遠都在的”。

    隨著出口形勢轉弱，不少原來只關注歐美市場的衣柜廠家開始將目光轉向國內市場。受國外市場的培養，這批衣柜企業雖然國內營銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產能力，對質量、環保要求也很高，“服務很有特色，設計感也不錯”。這樣的對手大批量轉向國內市場之后，雖然豐富了市場，國內市場卻倍感壓力重重，原先的“求發展”演變為“求生存”，家具行業的競爭可想而知。

    與此同時，大批外來人士和資本的進入使得家具行業呈現了新的競爭格局。在趙瑞海看來，北京家具圈首批創業者大多是當初不愿進入體制內的，“相對愛好自由日子”的人。在之前的發展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對“和諧”。但隨著其他產業的人士加入到衣柜產業，加之市場競爭加劇，原先“封閉的小世界”變成了 “相對開放的狀態”，促銷、聯盟等拉動銷售的各種方式興起，使得市場競爭呈現了前所未有的狀態。

    也可以說是競爭使得衣柜行業發生了如此巨大的進步與發展，相信未來衣柜企業的發展也會在更巨大的壓力下呈現提交最完美的答卷。

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