隨著越來越多的跨界企業延伸進入衣柜行業，整個衣柜行業的競爭越來越激烈，終端銷售也更加復雜化。而一些抓住衣柜行業特點的新進品牌，由于其品牌定位清晰，終端展示系統差異化，培訓的系統全面，一跨入衣柜行業就表現出強勢的攻勢，衣柜品牌專賣店如雨后春筍般涌現。近幾年衣柜行業的發展在成熟中壯大，并將持續壯大。

    外行入駐不容忽視

    更多家用電器或相關產業品牌將強勢多元進入衣柜行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把家用電器的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入衣柜行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

    大規模發展成關鍵

    現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。

    高地發展先聲奪人

    在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

    終端銷售尋求一體化方案

    終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解衣柜產品和品牌時忽悠水分太大，銷售衣柜產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場衣柜店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。

    售后服務尤其重要

    衣柜行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

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