隨著社會(huì)的發(fā)展人們的銷售理念也不斷進(jìn)步，地板銷售基本上可分為以下四種理念：促銷、推銷、關(guān)系營(yíng)銷、顧問式銷售。觀念的轉(zhuǎn)變使得銷售人員在銷售過程中對(duì)銷售流程有了不同的側(cè)重點(diǎn)。

    地板促銷：側(cè)重點(diǎn)是銷售的成交階段

    促銷又被稱作銷售促進(jìn)，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)促進(jìn)交易。促銷以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以迅速銷售迅速成交為終結(jié)點(diǎn)。銷售策略偏重現(xiàn)在買可以多得到什么、不買的話會(huì)失去什么。

    地板推銷：側(cè)重點(diǎn)是導(dǎo)入產(chǎn)品階段

    推銷人員通過幫助或說服等手段，促使顧客采取購(gòu)買行為的活動(dòng)過程,基本不考慮產(chǎn)品適應(yīng)性及客戶需求，一種已經(jīng)過時(shí)十年的銷售方式。推銷以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以說服客戶購(gòu)買為終結(jié)點(diǎn)。銷售策略偏重這是什么而不會(huì)考慮這可以給你帶來什么利益。

    地板關(guān)系營(yíng)銷：側(cè)重點(diǎn)是建立關(guān)系融合價(jià)值與附加價(jià)值

     以策略先行，配合以先幫客戶解決問題、幫助客戶創(chuàng)造和提升價(jià)值，換來客戶的認(rèn)同及對(duì)產(chǎn)品提供者生意的長(zhǎng)期照顧。關(guān)系營(yíng)銷以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以建立良好關(guān)系獲得長(zhǎng)期合作為終結(jié)點(diǎn)。銷售策略偏重建立客戶關(guān)系一定程度上忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

    地板顧問式銷售：側(cè)重點(diǎn)是探尋現(xiàn)狀、挖掘需求階段銷售人員

    專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。顧問式銷售以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，以為客戶解決問題并且獲得客戶高度滿意為終結(jié)點(diǎn)。

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