目前消費者已經逐漸趨于理性，不會單純因為促銷活動的誘惑而心動。他們在選購之前，會從產品、價格到售后幾個方面至少比較五、六個品牌才會做出決定。消費者如此理性淡定，地板企要應要做足功課，調整自身，再出擊！

    已近十月底，2013年的金九銀十也將告一段落，實木地板行業也將相對進入一年中的淡季。但是就市場反應情況來看，目前地板消費呈現出集中趨向分散、平穩的發展態勢。總而言之，即便是在相對的淡季里，地板企業也需適時面臨調整。

　　消費漸趨理性平穩狀態

　　對于金九銀十過后的地板市場，業內人士普遍認為將趨于平淡。金九銀十過后不能算是絕對的淡季來臨，但肯定會趨于平穩，因為現在消費者的消費需求，已不像過去淡、旺季分得很清楚，一般在賣場做促銷、店慶等優惠活動時，銷售額就會有明顯提升。

　　某地板門店負責人說，10月份以來門店銷售平穩、變化不大，他認為地板行業沒有什么淡、旺季之分，消費者日漸理智，集中消費不再明顯。

　　對于一些走中、高端消費路線的地板企業而言，銷售淡旺季之分更不明顯。某高端地板總經理說，其產品定位高端客戶，一般不推出優惠銷售，而且秋冬季節也不存在淡季，預計11月份銷售會有所上漲。

　　旺季后加強自身結構調整

　　盡管當前地板消費已不再集中釋放，但促銷、優惠銷售等對消費者還是有一定吸引力的。

　　某地板品牌負責人說，11月份，其企業就將借周年慶的契機持續推出優惠、促銷活動，以拉動銷售。同時，也將利用這個時期，優化產品結構，持續推出新品。

    某地板營銷總監說，實木地板企業銷售主要有業務開展、與裝修公司合作、店面銷售等渠道，而不是單一的依靠地板門店優惠銷售活動，企業七八月份業務淡季顧客相對較少，10月份到現在銷售業績挺好，而且企業一些前面的訂單近期才開始施工，所以目前企業從銷售到施工人員都會比較忙。

    市場雖然淡，但還是有市場，好的產品仍舊賣得好。市場淡季對于企業來說是一個開發和完善產品的好機會，利用淡季練好內功，完善品牌，利用這個空檔修整企業自身結構。

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