隨著地板一線市場的競爭日趨激烈，部分地板企業已經紛紛轉戰農村市場，而對于中小型地板企業而言，如何有效運作農村市場則成為關鍵。

　　區域市場重點突破

　　通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進行拉動，包括社區促銷、廣場促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費派送等提高銷售量。地板企業應結合企業資源狀況規劃出自己的主導區域市場，加大主導區域市場的投入力度，對主導區域市場精耕細作，提高市場占有率，以點帶面，滾動復制，最終實現區域突破，進而形成能給企業創造效益的戰略根據地市場。

　　廠商緊密結合

　　即實現經銷商的轉型，使其成為地板企業在市場精耕細作中的重要戰略伙伴，大多企業不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強的經銷商體系，從而充分挖掘經銷商的人力與財力資源作為市場精耕細作中的有效補充，通過掌控經銷商來掌控重點鄉鎮市場零售終端。企業的政策、物料、人力等市場資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點或有潛力區域，打造區域樣板市場。

　　加強終端覆蓋率

　　地板企業對應該在每個縣級區域選出5-10家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉鎮2-3家進行門頭等形象包裝，打造區域性形象網點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現單店突破。

　　農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。

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