如今，家具定制不再僅僅是一個流行概念，而是變成了一項大眾需求。在家具定制行業中，櫥柜定制又被業內人士喻為家具定制行業的一大“金礦”。目前，家居市場做櫥柜定制的企業數不勝數，一個家居賣場能有一半商家都在做這種生意。業內人士稱，就目前市場情況看，櫥柜定制生意的利潤空間要遠遠高于業內其他生意。

    產品多數出自小企業

    裝修過房屋的消費者都有這樣的體會，購買櫥柜時，幾乎所有的商家都會宣稱自己的產品是“汽車烤漆面”、“鋼琴烤漆面”或者經過多少道工序制造出來的。但是據業內人士說，市面上有60%—70%的產品都是產自廣東、浙江、四川等地的小企業。

    據了解，這些小企業的廠房面積在300—500平方米，員工也只有幾個人，他們一般采取接單方式生產，即上游客戶有多大的需求，他們就生產多少產品。一般從購置材料到加工生產再到發給客戶，整個流程在3—5天內即可完成。以石英櫥柜面板為例，一般這類小企業生產的產品出廠價格在200元/米左右，而利潤卻可達50%以上。

    另外，有很多上游企業客戶要求生產商提供的原材料都要經過烤漆工藝，而這種工藝在這些小企業中是沒法做到的。業內人士透露，其主要原因不僅僅是技術問題，更重要的是因為一套烤漆設備要幾百萬元，小企業根本沒有購買設備的實力。為了能夠多招攬顧客，這種企業通常與周邊的專業烤漆廠建立合作，這樣不僅滿足了客戶的需求，更能因此吸引更多的回頭客。

    高于業內其他產品2—3倍

    據了解，一般非知名品牌的櫥柜**價格也要幾千元，而一些知名品牌的產品少則要上萬元多則可達10萬元以上。如果客戶還有其他的定制要求，那么其費用會更高。

    還以石英櫥柜面板為例，其市場售價在1000元/米左右，而實際零售端的進價只有500元/米左右，這樣算起來毛利潤就可達50%以上。即使扣除房租成本、人工開支，甚至是一些品牌使用費，對于商家而言每米石英面板的凈利潤也在200元以上。

    業內人士表示，20%—30%的凈利潤在家具行業已經算是很高的了，而其他業內生意比如地板行業的零售端凈利潤多在10%以下。

    做生產商與銷售端的橋梁

    從企業的角度來說，可以從生產商進貨，然后貼上自己的品牌批發給零售商，然后賺取其中的差價。

    一般而言，200元左右進的產品，以翻倍的價格批發給零售終端已經是業內人人皆知的事。在這個環節中，企業幾乎沒有任何成本的付出，最多是倉儲和運輸的支出，因此他們在整個產業鏈中利潤也是**的。

    業內人士透露，造成這個行業利潤高的原因主要有兩點：

    首先，從客觀上講，如今，人工成本、原料成本、設備成本價格都很高，如果企業自己建立生產線，其利潤肯定會減少很多，在目前的市場情況下，是很難生存的。除此之外，櫥柜定制生意還有一塊比較大的支出就是設計師的提成，只有設計師的設計方案得到顧客的認可，企業生產的產品才會有市場。據了解，目前，這類設計師在業內的提成是**毛利潤的50%左右，這對于企業來說也是一筆不小的開支，如今生產線移交了出去，也節省了這部分開支。

    其次，從主觀上講，櫥柜定制生意屬于加工生意，一般技術門檻要求不高，市場競爭也非常激烈，很可能等到企業建立好了自己的生產線，行業就會面臨重新“洗牌”，到時企業可能就會由于資金緊張而面臨倒閉的危險。所以很多企業目前都抱著觀望的態度，趁著市場好時多積攢資金，不做不必要的投資。同時，企業也想借此機會想方設法提高自己的利潤空間，那么降低成本就成為既主要又快捷的途徑，而小的生產商恰恰又是降低成本的**合作伙伴。

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