大多數(shù)消費者對于高檔家具的來龍去脈并不知情。一直以來，這種從某個意義上象征著財富和身份的家具，僅為一小撮人所獨享———更可笑的是，甚至連他們也并非是真正的知情者。

　　相對于月收入兩千元的工薪階層而言，

　　不過，上述皆非。鄭重聲明，這里要討論的高檔家具，并非只存在于人們的觀念之中，或者說僅僅是一個用來比較的務(wù)虛概念。相反，在家具范疇內(nèi)，高檔家具應(yīng)是明確的商品乃至一個完整的品牌體系，它是一個可以進(jìn)行全面考量的立體概念。

消費者訪談

霧里看高檔家具的“花”

　　在人們心目中，高檔家具到底是何方神圣？它在國內(nèi)是否“曲高和寡”？為其一擲千金，消費者能否花得明明白白？

　　記者隨機(jī)采訪了20位消費者，其中有實質(zhì)意義的回答只有11位。需要說明的是：訪談對象中，月收入水平低于6000元的有4位，6000元－2萬元的有13位，高于2萬元的有3位。

　　在談到對高檔家具的印象時，超過一半的消費者將高檔家具與“原裝進(jìn)口”相混淆。另外，分別有29.1%和20.8%的消費者認(rèn)為“品牌知名”和“價格昂貴”也是其重要特征。

　　覺得高檔家具價格至少超過10萬元的消費者大有人在，達(dá)到45.5%.僅有1人“樂觀”地認(rèn)為高檔家具3000元以上也能買到。

　　促使消費者購買高檔家具的理由中，選材、款式和品質(zhì)等較為實際的三項因素少被提及，相反，“氣派，可顯示身份和經(jīng)濟(jì)實力”同時受到7人青睞。采訪中，僅有1人表示有過購買高檔家具的經(jīng)歷。

　　采訪發(fā)現(xiàn)，大部分消費者對于高檔品牌的認(rèn)知只停留在伊力諾依、曲美、科寶、聯(lián)邦等為數(shù)不多的幾個品牌，還有更多的人竟將克拉斯、達(dá)芬奇、中糧等高檔家具賣場的“名號”當(dāng)作高檔家具品牌列舉了出來。

業(yè)內(nèi)訪談

國產(chǎn)高檔和中檔家具差距小

王建國 聯(lián)邦家私總經(jīng)理

　　國內(nèi)沒有絕對的高檔家具。這主要是由四個原因造成的：首先，國內(nèi)目前各家具企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、加工設(shè)備、工藝水平等都很接近，并沒有非常突出的“領(lǐng)頭人”；其次，國內(nèi)品牌缺乏自主設(shè)計，原創(chuàng)性和文化含量都不高，無法形成自己鮮明獨特的風(fēng)格；第三，作為商品，除了注重選材和品質(zhì)外，品牌推廣對于企業(yè)公信力的建立也是相當(dāng)重要的，但各品牌對這一塊顯然都不夠重視；另外，比較無奈的是，這也是由國內(nèi)市場的消費需求決定的。

“國際高檔”類似于外交辭令

蔣朋 DARA總經(jīng)理

　　現(xiàn)在還有很多人認(rèn)為“國際高檔家具”就是西洋化，比如明明是用的國產(chǎn)材料，由中國人設(shè)計，并且在國內(nèi)生產(chǎn)，卻偏偏起個“洋名字”，企圖所謂的“國際化”。其實，“國際高檔家具”只是一種類似于外交辭令的叫法。

　　能不能真正稱得上“國際高檔家具”跟它的“名字”和產(chǎn)地沒有必然聯(lián)系。而應(yīng)該看它是否吸收和接納了本民族的精粹，是否具有深刻的文化內(nèi)涵。有句話說得好：“民族的才是世界的?！蔽{百家之長，設(shè)計兼具了國際性和民族特色的高檔家具才是“國際的”和有生命力的。

進(jìn)口高檔家具注重細(xì)節(jié)

劉春杰 美克美家營銷部副經(jīng)理

　　對于高檔家具而言，選材和品質(zhì)并不是首要因素。一件質(zhì)量過關(guān)的家具，很多企業(yè)都是能生產(chǎn)出來的，而惟一不同的是增值價值。除了售前、售后服務(wù)外，還包括品牌文化。產(chǎn)品是否能體現(xiàn)出品位？是否能反映時代風(fēng)貌？這都很重要。

　　進(jìn)口高檔家具與國產(chǎn)的相比，一個突出的特點是非常注重細(xì)節(jié)，比如家具的涂飾，需要刷幾層，都是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的；有些家具表面很光鮮，翻過去，背面不太為人注意的地方也很精致。體現(xiàn)在手工雕刻上，則是刀工的純熟度、力度等。

消費誤區(qū)

誤區(qū)一：進(jìn)口家具都是高檔家具

簡紅杉 科寶·博洛尼家具部經(jīng)理

　　進(jìn)口家具受運輸、人工、原材料、宣傳等因素限制，在國內(nèi)的售價幾乎都很高，但并不能說明其高檔。通常情況下，一件家具能否屬于高檔家具，其判定標(biāo)準(zhǔn)是有很多的，包括價格、產(chǎn)地、選材、設(shè)計、品質(zhì)、工藝、服務(wù)、品牌背景等，這是一個綜合的衡量體系，不能割裂來看。

誤區(qū)二：高檔家具一定是知名品牌

簡紅杉 科寶·博洛尼家具部經(jīng)理

　　得看從哪個角度去理解“知名”的含義。打個比方，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，但它們的定位卻不一定是“高檔”的。相同的道理，B&B、FlexForm、Poliform、Lema、Minotti等很多國際上公認(rèn)的高檔家具品牌，它們在家居界內(nèi)的聲望雖然很高，但國內(nèi)大部分消費者卻不一定能叫出它們的名字。

誤區(qū)三：高檔家具必須采用珍稀材料

劉志誼 東易日盛A6工作室副主任設(shè)計師

　　中式家具可能對材料更挑剔，它們多采用“紅木”等各種材質(zhì)密實、顏色深沉的硬木，都可稱為高檔家具。另外，也有很多高檔品牌采用花梨、核桃木、紅影木、白影木、櫸木、橡木等珍稀木材做家具飾面或進(jìn)行其他一些細(xì)節(jié)處理。不過，高檔家具應(yīng)該更講究其給生活空間帶來的視覺效果，大面積地運用珍貴材料可能反而會產(chǎn)生堆砌感。在保證整體質(zhì)量的前提下，高檔家具也會采用一些新型材料，這些材料若能與設(shè)計完美結(jié)合，并帶給使用者強(qiáng)烈的視覺愉悅。

誤區(qū)四：高檔家具一定很貴

張傳喜 中華工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長

　　進(jìn)口高檔家具需漂洋過海而來。顯而易見，用于運輸和繳稅的費用相對高一些。其次，國外的人力成本較貴，而進(jìn)口高檔家具需要手工雕刻的部分恰好很多。另外，進(jìn)口高檔家具還會向客戶提供一些附加價值，比如出自某位國際知名設(shè)計師的設(shè)計等，這些都于無形中提高了成本。所以，進(jìn)口高檔家具的確是十分昂貴的。不過，相對而言，國產(chǎn)高檔家具價格不一定很貴，有些甚至僅為進(jìn)口家具的50%.其性價比更高一些，還會針對國內(nèi)消費者的需求提供一些不同價位的組合。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。