編者按：2013年9月21日，老店新開的兔寶寶地板揚中專賣店舉行開業大促銷活動，喜收定金137.5萬元，地板銷量超過5000多平方。專賣店經銷商徐道平經營兔寶寶品牌十余年，一直誠信經營，致力于市場開拓，并建立了反應迅速的售后服務體系，贏得當地消費者的信任和好口碑。以下是對徐道平的專訪，讓我們全面了解一下徐道平與眾不同的經營之道。

　　　
　　周玨：“此次揚中開業促銷活動，喜收定金130多萬元，很多經銷商覺得不可思議，這也是迄今為止單店促銷最成功的一次案例，請談談你的體會。”

　　徐道平：“此次活動確實非常成功，盡管有預期，但還是出乎我的意外。比如說，本來預期定金80萬，現在已經遠遠超過，地板銷量超過5000多平方，我要好好備貨了，因為還有口碑的后續效應。”

　　周玨：“非常不錯！請談談促銷活動取得成功背后的故事，好嗎？“

　　徐道平：“目前我不光代理兔寶寶地板，同時還是兔寶寶板材、衣柜、木門的經銷商，我對兔寶寶品牌情有獨鐘，也許，專注是做好品牌的關鍵。利用板材、門、衣柜等上門服務的過程中，我已聚集了很大一部分客戶，一方面了解了顧客的消費能力和消費需求，一方面利用與專賣店合作的家裝公司及木工，對消費者進行推薦，提高了宣傳的精準度。然后，做好促銷規劃，把任務細化。”

　　周玨：“請您談談如何細化促銷任務，好嗎？”

　　徐道平：“好的，我根據每個人承擔的不同角色，來分配相應工作，圍繞工作目標，責任到人，建立獎懲機制，**化提高工作效率。比如說在分配售卡任務環節中，做到門店和上門售卡兩種方法，不僅在小區掃樓，也在農建區掃樓，有效取得廣而告之的宣傳作用，為順利促銷打下基礎。”

　　周玨：“任何成功的背后，都有理由的支撐。請問，是什么理由讓您選擇做兔寶寶地板經銷商呢？”

　　徐道平：“最初，我代理的是小品牌地板，一年之后，實在代理不下去，接二連三發生質量、渠道等方方面面的問題。而同時，在代理兔寶寶板材的過程中，對兔寶寶品牌的了解在加深，所以，代理兔寶寶地板，變得水到渠成。當然，兔寶寶過硬的產品質量、迅速響應的售后服務，帶給我極大的信心，在這個好的平臺上，我只要一心一意做推廣、銷售。建材做的是長期生意，口碑相當重要，在經營板材的十多年里，我積累了不少客戶資源，這次活動有很多是老客戶，在前期集客過程中，使用了兔寶寶板材的，這次都來買兔寶寶地板，不少還是親戚朋友介紹的”

　　周玨：“請問，目前揚中的地板市場怎么樣呢？消費者對兔寶寶地板的認知如何？”

　　徐道平：“近幾年來，實木復合地板的銷售比重在不斷增加，此次促銷活動，我們針對市場主打實木復合地板，因為兔寶寶實木復合地板與其他品牌**的不同就在于“環保性能突出”，它采用植物膠，在我們揚中，一說起兔寶寶地板，大家就知道‘和蘋果一樣環保’。”

　　周玨：“感謝您為推廣兔寶寶品牌所作出的努力。據我所知，您和您夫人一進來就在關注兔寶寶新品‘湯豪斯專業地暖地板’，請問，您那邊上樣了嗎？您是怎么看湯豪斯系列呢？”

　　徐道平：“湯豪斯也是實木復合地板，只不過，增加了地暖功能，就是因為這個功能，市場前景不可小視。我很看好湯豪斯，它采用植物膠，很環保，從花色上來說，也比以往實木復合地板豐富不少。我們正準備上樣，并看好揚中的地暖地板市場。”

　　周玨：“嗯，預祝上樣成功，就像此次開業促銷，再給我們帶來推廣新品新驚喜。請問，在與兔寶寶地板合作的過程中，您印象最深的是什么呢？”

　　徐道平：“產品質量好、環保性能優，同時，完善的售后服務體系讓我印象深刻，也帶給我不少管理上好處。”

　　周玨：“謝謝你對兔寶寶品牌的認同。最后，作為資深的建材經銷商，您想對地板消費者說什么，對兔寶寶地板說什么？”

　　徐道平：“我想對消費者說：鋪地板是大工程，千萬不可貪便宜，一定要選擇有品牌美譽度的地板。對兔寶寶來說，當然是希望公司在確保產品質量前提下，開發出更多質優、迎合時代潮流的新品，同時，經銷商和公司保持良好溝通，懷著相同的目標和信念共贏市場！”

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