經(jīng)過20年的打磨和歷練，我國地板行業(yè)仍然沒有形成寡頭，哪怕是那些上市企業(yè)，也并不是遙不可及，各大知名地板品牌仍然處于3個億以下的規(guī)模，甚至大多數(shù)都是幾千萬。

    地板行業(yè)發(fā)展迅速，但是因為這個行業(yè)入門門檻比較低，很多家居建材市場內(nèi)的地板品牌競爭都非常激烈，而且最為嚴重的現(xiàn)象是，很多品牌都在互相抄襲，產(chǎn)品從設計到研發(fā)都非常雷同，因此在惡劣的競爭環(huán)境之下，地板行業(yè)的困境更是可見一斑。

    那么，為什么地板品牌在發(fā)展過程中，會遇到這樣的瓶頸?這已經(jīng)不是幾個地板品牌的問題了，而是整個地板行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)。同質(zhì)化是導致目前地板行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。

    產(chǎn)品同質(zhì)化

    地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴重的，從實木地板、實木復合地板、強化復合地板、竹地板、軟木地板、地熱采暖地板等，幾乎沒什么兩樣，很多原材料的供應商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。很多地板品牌廠家沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。

    研發(fā)同質(zhì)化

    原材料是從供應商那里采購的，但是很多地板品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。投入研發(fā)的廠家少，是這方面的主要原因。

    產(chǎn)品組合同質(zhì)化

    早期的地板，品牌廠家還是動了一些腦筋的，地板產(chǎn)品的組合有很多式樣。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。

    店面設計同質(zhì)化

    地板終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在地板的前面，在店面設計上要比地板更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少地板品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設計差異化，更多的體驗、模擬間出現(xiàn)了。

    終端銷售同質(zhì)化

    到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家地板品牌對產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨具一格的銷售語言，對于發(fā)展中的地板品牌極其迫切。

    廠家培訓同質(zhì)化

    廠家對經(jīng)銷商的培訓的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓：導購知識培訓、設計培訓、安裝培訓等。模式一樣，連培訓的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。

    渠道開發(fā)同質(zhì)化

    地板行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多地板品牌，還有其它要進入的品牌，單單靠加盟擴大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的地板市場比前幾年難做，而是地板品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。

    生產(chǎn)同質(zhì)化

    為什么把生產(chǎn)放在最后說呢，是因為地板行業(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴重了。無論是櫥柜行業(yè)還是地板行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點都要嚴重。地板生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以地板很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)地板品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

    地板行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。地板行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運營一個地板品牌如果不尋求**差異化，是很難在地板市場中突破、成為領軍品牌的。地板行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場慢慢進行細分，也許還需要幾年時間。

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