面對家居賣場店面租金的不斷上漲以及地板門店的“被擴張”現象，諸多地板廠家和經銷商難以承擔沉重的成本壓力，不少商家也開始在另謀出路。近期，安徽家具經銷商大會計劃開展經銷商自營的家具城，實行差異化的經營策略，為中小家具經銷商提供一個市場空間。

    賣場租金持續上漲 商家壓力無限力

    其實在地板銷售環節，大型商場內的高額租金、管理費也已成為壓在不少地板經銷商頭上的大石頭。近幾年來，泛家居行業的蓬勃發展加速了大型家居賣場的外延速度，其中地板行業也受此影響，開始積極拓展新的銷售渠道，開展新的合作的模式。

    地板行業間競爭的加劇，整體家居的盛行，電子商務的介入，導致傳統賣場銷量銳減，更激化了賣場和商家之間的矛盾。為了尋求更大的利潤和自主空間，企業和經銷商被迫開始自建銷售渠道。于是，隨著賣場外延而漸漸減少的直營店，再次回歸人們的視野，并以一種更為迅猛的速度卷土重來。一場由直營店所帶來的新的業態和渠道革命，正在如火如荼地上演，它將深刻地影響中國泛家居行業未來的整體格局。

    直營店模式可造成賣場沖擊力

    作為泛家居行業的傳統銷售渠道，在大的家居賣場的地板專賣店的信譽度和市場號召力不容置疑，這也是地板企業和經銷商爭相進駐的根本原因。在泛家居行業的黃金時代常常是“一鋪難求”，于是各種霸王條款層出不窮。為了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居賣場作為泛家居行業主流渠道的地位一度曾無人敢于挑戰。

    隨著國家對樓市的調控，市場環境發生了根本性的轉變。賣場間競爭的加劇，讓身處其中的商家疲于應戰，苦不堪言，在管理和經營上的自主性和靈活性更是大打折扣。于是，跳出賣場自建渠道、開直營店，成了新形勢下企業又一積極而無奈的選擇。

    地板直營店的盛行有著深刻的經濟背景和行業淵源，與其說這是賣場和商家矛盾累積到一定程度的一種爆發，倒不如說是企業間、品牌間競爭升級的一種體現，是新的經濟形勢催生的一種新的業態。

    在一個容量有限的市場中，越來越多的直營店悄然興起勢必會對賣場產生一定的沖擊。首先，直營店的興起分剝出一部分的市場份額，讓賣場不再具有絕對的優勢;其次，直營店的自主性和靈活性更強，新興業態有可能演化成一行業趨勢，從而削弱賣場的影響力;再往深說，由直營店帶來的渠道革命有可能顛覆現有的行業格局，直接導致一些賣場從此“退出江湖”。

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