在中國這個以“大、雜、亂”為主要特點的市場環境，企業將品牌做“大”往往相對容易，要么用錢砸，要么靠渠道的野蠻生長；但將品牌做“好”就很難，它需要企業整體產業鏈持續的豐滿與優化，還需要時間的沉淀。于是我們看到秦池、愛多等央視標王的大起大落以及達芬奇家具之類的假洋鬼子橫行；我們發現決策者熱衷于品牌知名度的提升而冷落對品牌美譽度的打造！這是急功近利的浮躁還是章法雜亂的盲動我們不得而知。

    作為房地產行業的配套產業，廚衣柜以35%以上的增長速度從無到有、從小到大，以巨大的發展空間成為泛家居領域“最后的一塊蛋糕”。以致幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產生跨界進入廚衣柜領域并借勢延伸的沖動！十幾年過去，我們看到了尚品宅配、頂固等品牌轉型騰飛的風風火火，也看到了美的等大佬在廚衣柜行業的停停打打，正所謂幾家歡樂幾家愁！

    無疑，跨界廚衣柜品牌如何借勢延伸，是拉郎配似的生拉硬拽，還是順應產業關聯度的整合嫁接，跨界廚衣柜品牌到底“去哪兒”？這是泛家居產業一個值得深入研究的課題。

    一、歐派、索菲亞兩大巨頭的廚衣柜相互跨界

    最近，我們在定制家居行業看到一個非常有趣的現象：廚柜行業的老大歐派在跨界衣柜之后，目前在積極謀求上市；衣柜行業的老大索菲亞在實現上市之后，今年的戰略舉措是積極跨界廚柜。如果說上市是中國草根企業最好的終點或起點，我們不去評說，而兩大巨頭不約而同的相互跨界，則值得我們關注。

    本質上，廚柜、衣柜是兩個不同的行業，只是這兩個品類具備極高的行業關聯度，以致我們已習慣于將兩者相提并論，而忘記了他們其實也算正宗的品牌借勢延伸。

    當歐派06年進入衣柜行業的時候，索菲亞是當時的老大，但老大的地位并不突出，衣柜行業也不是很成熟。歐派用不到8年的時間從零開始不斷超越，目前衣柜的規模已經直逼索菲亞，無疑是跨界品牌借勢延伸的成功樣板。這樣的奇跡是一系列天時、地利、人和的巧合與際會，在定制家居領域恐怕是難有來者。

    索菲亞現在跨界廚柜，歐派的老大地位已是相當穩固，廚柜行業也已相對成熟；但另一方面，索菲亞今天較之當年的歐派，實力、規模已大大超越。所以，期望索菲亞在廚柜領域發力趕超歐派有些不切實際，但如果想分一杯羹應該還是有機會的，讓我們拭目以待！

    對于上市，歐派的規模、利潤、行業影響力等條件都非常優越。不久的將來，我們期待在上市企業中看到兩大定制家居巨頭的領舞或PK！

    二、家電、家具、地板、衛浴跨界四大代表的紛紜萬象

    跨界廚衣柜的品類很多，但最具代表性的是四大品類：家電、家具、地板、衛浴。這四個代表幾乎涵蓋了跨界品牌數量的80%以上，其不同的產業背景、跨界動機、行業成熟度、品牌資源演繹出輾轉起伏、悲喜交加的一臺臺大劇，折騰與風光均有，糾結與閃亮并存，展現紛紜萬象。

    1、家電跨界廚衣柜:大電向左，小電向右！

    家電跨界廚衣柜的品牌數量之多、起步之早，比之家具、地板、衛浴、五金之類，絕對是一騎絕塵！大家電如海爾、美的、長虹，小家電如方太、老板、帥康，清一色跨界廚柜，齊刷刷如墜云中！海爾廚房上馬早，美的廚房折騰多，長虹廚房“跑”得快，財大氣粗的大電面對小小的廚柜，真個是大象踩不死螞蟻，個個都成了有故事的主！小家電之于廚柜，往往是醉翁之意不在酒，在于產品配套與渠道創新。只是跨界的希望猶存，到口的骨頭難啃！漫不經心的小電面對大大的廚柜，簡直是無從下手，如梗在喉，正所謂前仆后繼，屢敗屢戰！大電看不上，小電玩不轉，廚柜之于家電，相隔的不只是鐵與木的冷漠，更是文化與科技的遙遠！希望向左，失望向右，跨界廚衣柜的大小電，好一對難兄難弟！

    2、家具跨界廚衣柜:大珠小珠落“泥潭”

    因為定制的特點，廚衣柜本質上更靠近家裝。所以，成品家具之于廚衣柜，還是算作跨界。

    跨界的家具品牌分高個與大個，高個如康耐登、城市之窗（城市艾迪）、慕思（艾婭）、香港偉安（百意廚）等；大個包括雙虎、全友、皇朝（伊麗詩）等。早期跨界的如康耐登、百意廚已是意興闌珊；近期跨界的全友、雙虎之類還完全未找到北。總體上看，高個不高，大個不大！

    究其原因，家具作為一個產業雖然比廚衣柜成熟，但較之家電、地板等品類則又差很遠。家具在品牌、營銷與管理上能輸出給廚衣柜的資源非常有限，這就是同屬木制品的家具在跨界后反而集體失語，鮮見“帶頭大哥”的深層次原因。

    家具跨界的優勢主要體現在產品設計。可問題是廚衣柜的設計除了外觀，強調的多是功能，這個成品家具并不擅長。更要命的則是面向用戶的一對一定制設計，這個成品家具壓根就沒有！家具品牌擅長展會營銷。回想每次展會家具跨界品牌的熱鬧勁，總不免想起白居易那首著名的《琵琶行》，真是“嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤”！當然，“落玉盤”換成“落泥潭”也許更貼切！3、地板跨界廚衣柜：幾分“驕傲”幾分急！同屬于建材，同屬于木制品，地板與廚衣柜絕對算“血緣最近的一支”！的確，地板和廚衣柜有同一撥消費群，購買的時點相當，購買的渠道類似，甚至有定制家居行業特有的安裝環節，這些都決定了地板跨界廚衣柜有得天獨厚的優勢。事實上，大自然、圣象、德爾、菲林格爾、生活家等一眾一線品牌也都蜂擁而至，跨界廚衣柜行業。

    但地板行業的跨界大都很慘烈。在家居建材行業，地板的營銷水平與品牌運作能力相對是較高的，這從建材企業中的地板類上市公司數量之多，入市之早便可看出端倪。在不大成熟的家居建材行業，地板品牌的職業經理人總體素質較高，這是一個不爭的事實！所以我們看到的地板行業跨界無論是廠房建設、設備采購、展會營銷、渠道擴張、大店裝修還是整合收購，都是大手筆，豪擲千金、豪氣干云！當然，高調擴張的結果大多會以低調收場而告終。這種在對一個行業完全不是太了解的情況下的突進，其實是一種無知的“驕傲”！

    4、衛浴跨界廚衣柜：真真是極好的！

    如果說跨界廚衣柜品牌幾近滿身傷痕，那么低調的衛浴品類似乎算一個小小的例外。比如科勒，不知不覺中已經在廚柜高端工程領域搶占一席之地；比如箭牌，非常難得地打造了一條務實的家居制造鏈；甚至廈門的路達（它旗下有和成衛浴），其跨界品牌美睿廚柜似乎也像模像樣。 這是一個很奇怪的現象。但仔細想想，還是有幾分道理。衛浴與廚衣柜產品購買群體高度重合，購買渠道完全類似，購買時點基本同步，品牌借勢可利用資源和可發揮空間是全方位的。 事實上，在諸多跨界品類中，能和衛浴相提并論的恐怕只有地板了。但不爭氣的地板品牌總是犯太“驕傲”的錯！我們下文再聊。 有人說：衛浴和廚柜有“出口”，與“進口”的文化意涵不同，本質有別。但在一個做IT的企業可以同時賣豬的龐雜市場，這些不同就不再算什么了。至少，它們同屬于建材！借用一下前段時間著實火了一把的甄嬛妙語：衛浴跨界廚衣柜，真正是極好的！

    三、跨界廚衣柜品牌到底“去哪兒”

    除了家電、家具、地板、衛浴，跨界品類還有N多。比如五金、人造石，比如管業、板業，比如家裝甚至IT，五花八門，林林總總。想說明白，確實是一個難題。

    我們研究廚衣柜之間的相互跨界，我們分析家電、家具、地板、衛浴“四個代表”的紛紜萬象，其落腳點在于深度解讀廚衣柜行業的跨界品牌現象，那么，跨界廚衣柜品牌到底“去哪里”？筆者試著做一些終極思考。  做大與做小。廚衣柜是一個很“大”的行業，進來的都不弱，有想法的更大把！所以要么不碰，要么認真做，玩一玩的心態絕不可取，不管你老板再大！ 嫁接與切割。嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理，想法很美！在行業差異巨大的情況下，最需要關注的反倒是切割。與原有慣性思維切割、與原有流程及模式切割，用專業團隊、用獨立事業部運作才是正道。屢敗屢戰的大家電給了我們太多教訓。 低調與堅持。打造廚衣柜制造鏈、營銷鏈都不易，需要不斷試錯與累積，任何不切實際的冒進都會打回原形。衛浴與地板就是正反兩面的例子。 模式與創新。真正的出路在于遵從廚衣柜產業規律之上的模式創新，黑馬尚品宅配給予我們信心！ 總之，一語中的，這個可以有！一勞永逸，這個真沒有！

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