人們常用“女人心、海底針”來形容女性心理難以琢磨，而一提起女性購物，大多數人**時間就會聯想到不理智的沖動消費。而事實上，對于有著長期購物持家傳統的女性來說，她們的購物習慣往往是十分精明的。作為新崛起的家庭消費群體，80后的“媽媽們”對于家庭消費決策有著重要的影響力，對此，兒童地板若想在地板行業競爭中贏得市場，就必須認真思考80后“媽媽們”的消費特點和習慣，如何打動這一新消費群體已成為全行業面臨的重大課題。

    從卡通地板失敗中吸取經驗

    據了解，某品牌地板曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場細分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，該地板企業的出發點是：現代每個媽媽都舍得為孩子花錢，這個定位似乎并無不妥。事實上，在一段時間的實際銷售以后，該款卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應，現在產品都已經下架。其它幾個曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應。

    這些品牌地板企業以兒童為思路并沒有錯，錯在將兒童定位為產品的消費者。要知道，兒童是地板的最終使用者，而不是地板的消費者。一些企業嘗試兒童地板的失敗，不是因為定位過于狹窄、市場過于細分造成的，而是地板企業缺乏對消費者的深入研究所致。

    80后“媽媽們”的消費特點

    進入2013年，大部分80后女性已近而立之年，并組建家庭甚至培育下一代。雖然這一群體經濟收入較高，但生活負擔也比較大，因此，在消費中則體現為更加理性的采購性價比較高的商品及生活必需品。80后“媽媽們”雖然是在海量廣告的浸泡中長大，遭受產品和各式信息的纏繞，但是她們更相信自己的感覺判斷，同時，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費領域的消費先鋒，80后一代更注重品質，她們追求時尚，倡導個性，價格不是80后一代考慮的首要因素，這些消費特點都與上一輩人有著明顯的差異。

    兒童地板如何打動80后“媽媽們”

    地板是一種耐用消費品，從購買者角度來看，在選擇兒童地板時，媽媽們更多會從產品的安全環保和耐用能性方面優先考慮。業內人士認為，如果從“環保”“健康”和“耐磨”“運動保護”等功能性角度去定位兒童地板，而不是僅從花色和顏色的簡單化思路去開發，才是符合80后“媽媽們”購買兒童地板的實際需要的，也是兒童地板成功營銷的關鍵。

    同樣是以兒童為切入點，“環保”、“健康”的兒童地板劃出了日常生活和孩子玩樂不相沖突的“敏感區域”，且凸顯了產品本身性價比高的特點，增強對消費者的吸引力，80后媽媽們自然招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。同時，利用產品引導消費者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立企業正面的品牌形象，同時有反作用于消費者，為產品營造良好的口碑。

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